保监官宣,香港保险佣金上限50%,10月1日正式实施!

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2025年9月1日，香港保险业监管局明确：保险经纪行业向转介人支付的费用，将执行最高不超过50%的上限规定，如超出该基准水平时需向监管解释原因，10月1日起正式实施。





对于超越基准水准的情况，监管也给予明确：若合作机构为持牌金融机构，如证券公司等，可突破该水准。

这项酝酿已久的举措，直指行业乱象核心！



正常核心内容

1、适用范围：本次监管要求主要针对分红保单。但保监局也明确表示，会持续观察市场发展，未来可能将类似措施扩展至其他保险产品或分销渠道。



2、转介人界定：指未获持牌保险经纪公司委任为业务代表(经纪)、无法代表公司开展受规管活动的人士。

同时，保监局明确：现转介过程中，所有相关方必须严格遵守《保险业条例》及保监局发布的规则、守则、指引，严禁规避或削弱监管原意。

3、基准水平：保监局将50%设定为持牌保险经纪公司可向转介人支付转介费的基准水准。即转介费不得超过经纪从保险公司处收取的分红保单总酬劳的50%。

4、例外情形：并非所有转介合作都受50%基准线限制。

若持牌保险经纪与香港其他金融监管机构发牌的机构(包括香港金融管理局、证券及期货事务监察委员会、强制性公积金计划管理局监管的机构)合作，借助其客户群与网路拓展客源，可不受50%基准线约束。



5.监管行动：为确保政策落地，保监局明确了多项监管措施，强化问责力度。

• 针对持牌保险经纪：对转介费超基准线的公司，保监局将开展实地查察和非实地审查，重点检查公司管治与内部管控；在处理牌照续期申请时，也会将转介费合规情况纳入评估；

• 针对获授权保险人：保监局将评估保险人中介管理监督机制的有效性，核查其在与经纪公司合作的尽职审查中，是否充分考虑了50%转介费基准线；





新规：向高额转介费乱象“亮剑”

今年港险市场再度火爆，尤其在一季度数据再破纪录，可以说单季顶半年！火爆的背后，也催生了各类不惜以高额佣金吸引客户的平台纷纷涌现。

不少从业者反映：“港险市场的生意虽火爆，却也是让从业者们感到最为艰难的一年。尽管佣金水平已近乎达到历史高点，但实际利润微薄，甚至难以盈利……”

即便是刚准备踏入港险行业的新人，也能获得可能高于内地一线律所介绍费率的佣金。这并非个别情况，而是在2025年成为各地普遍存在的现象。

香港保险市场热度攀升，各类渠道不论规模大小，介绍费几乎持平。由于两年期产品备受追捧，保险公司对此类产品的佣金实行统一政策，部分中小型保险经纪公司更是无底线地抬高佣金，恶性竞争。

为了争夺庞大的内地客源，部分保险经纪公司不惜血本，向无牌照的“转介人”支付高额佣金，比例动辄超过70%、甚至高达90%以上。

在巨额利益的诱惑下，一些无牌转介人跨越监管红线，违规销售保险产品、提供受规管的专业意见，严重扰乱了市场秩序，埋下了损害消费者权益的隐患。

2025年，多家香港保险经纪公司积极拓展内地渠道，看似“百花齐放”，实则市场竞争较以往更为激烈，秩序混乱，渠道拓展也难以实现盈利。

而今这样的局面，终于得到了遏制。

50%上限的设定，核心目的在于：遏制非理性竞争、压缩违规操作空间、重塑健康透明的销售环境，最终保护消费者利益和维护市场公平。



行业变革及深远影响

新规的实施，无疑将给香港保险市场带来深刻变化。

◆ 重塑利益分配格局：高额转介费模式将难以为继，迫使行业回归服务与专业价值的竞争本质，依赖“佣金战”获客的机构将面临巨大冲击。

◆ 加速市场洗牌：合规经营、具备真实服务能力和专业素养的经纪公司及持牌代理人有望获得更大发展空间，市场将逐步走向规范化、专业化。

◆ 消费者权益更有保障：减少因高额转介费驱动的误导销售和违规操作风险，让消费者基于更透明的信息和专业的服务做出选择。

◆ 监管效力面临考验：新规能否真正奏效，关键在于监管能否有效识别并打击各类规避行为，确保政策意图不落空。



这样做的好处很多......

首先监管对持牌机构方便监管，减少客户因孤儿单、服务不专业等投诉；

其次能够很好的整顿返佣等不和谐行业行为；

最后符合内地保险业监管需要。





这次香港保监局的新政，

绝不仅仅是个费用限制。

它是对整个保险中介生态的一次重塑信号——回归专业，回归责任，合规为王！

2025.09.04



港湾通

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