香港保险监管认为,哪些是违规的无牌销售行为?

寒郁轩良

你好，我是紫君。从河南小县城来的，保险学专业出身，头3年北漂在中国第一家互联网保险公司做商务和策划，中间3年是胡润top10财经自媒体的合伙人，最近3年是头部保险经纪行最年轻的资深区域总监。

很多人会问：现在这种“转介模式”合不合规？我们这边又是怎么定义的呢？

先说结论：转介本身是合法的。

香港保险业一直都有转介这个事情，因为香港是国际化市场。

如果你想卖保险给香港以外的人，几乎都要靠转介，这很正常。

关键是，香港保监会一直没给转介划个明确的界限。
直到去年出了个文件，虽然没说“转介怎么才算合规”，但说了哪些情况算不合规。
核心其实不在转介，而是无牌销售。
也就是说，你的操作不能导致或者鼓励别人没牌照卖保险。
那什么行为算是鼓励无牌销售呢？保监会给了几个例子：
1、佣金给太多
比如机构拿到的保险佣金，90%以上都给了转介人，机构自己几乎不赚钱，这种就不行。
但现实里，大部分机构都超过这个比例了。
2、用几个持牌人解释大量业务
比如你就三个签单员，但每天签很多单。
明显不现实，又不是超人，你哪有时间做客服，肯定有违规销售，很容易违规。
3、服务太敷衍
你的业务流程，不能只是简单签个字、盖个章就完事了。
既没有参与销售，也没有提供服务，那客户根本不会因为你“形式上的操作”就决定买保险，对吧？
保监会不是一个执法机构，只能给经纪公司指引，让大家别违规。

于是今年一季度末的时候，保监会专门提了一嘴：
既然你们老是问我这个介绍费给多少合理，我们就给一个标准——从保险公司拿到的佣金，给转介人的比例不能超过收到佣金的50%。
超过这个费用，就认定你在进行违规销售。



相关既往来信 一个河南人到香港，至少需要润4次：我用了9年成为你想成为的人，陪伴你想陪伴的人2025年香港保险人红利：转型经纪人，保险服务私行化为什么2023年之后的香港保险，经纪行机遇远比保险公司代理人更大？香港保险经纪，在复制内地保险经纪100%年复合增长率的高速发展为什么我不建议你用家办的名义卖香港保险？当清华男神女神，高考状元，券商首席，10年VC投资人等转行卖保险
香港保险经纪行是不是容易破产，服务没有代理人稳定？

CRS补税2000万后，有钱人都在悄悄做一件事

靠近香港，多赚500万

香港和内地，保险人可以同时持牌了吗？

作者：微信文章