百万医疗再放大招

永远爱你冰塘

01 聊聊新款安享百万医疗险

业务同仁又来找小编，直接把一份宣传资料给小编看。宣传资料显示：***人寿近日发布的安享百万医疗险火爆来袭，再次燃烧了2020年夏天。健康险竞争态势进一步加剧。

小编介绍如下，期待与大家分享与讨论。

1、安享百万医疗最大的亮点在于：保险期间15年，一诺千金。

这是一款中长期的医疗险产品，保险期间长达15年。在15年保险期间内，保险公司不会因为被保险人健康状况变化或历史理赔等问题拒绝续保。无论这款产品在售与否，都能够确保至少15年内长期有效。截至目前，市场上中端医疗的最长保证保险期间为6年。

这款产品的稳定性要比一年期的百万医疗险好很多。但是需注意的是，15年满后续保需要重新审核，且如果产品停售，则不再接受续保了。

2、安享百万保险责任新增加：

与市场上中端医疗相比，安享百万医疗另外还额外增加了重症监护津贴和体外膜肺氧合（ECMO）津贴保障，并且含有质子重离子医疗保险金，保险责任非常全面。

体外膜肺氧合（ECMO）：是挽救重症肺炎的救治性治疗手段，是代表危重症急救水平的一门技术。

3、最高保额高达500万元，直逼高端医疗保额

安享百万医疗的重疾医疗、一般住院医疗的保额还能逐年增长：如果被保险人在保险期间没有发生理赔，那么每年保额可增加20万，重疾医疗最高可增加到500万元，能够与时俱进，抵制医疗花费的增长和通货膨胀。

4、老客户转保享便利

老客户可支持转保到安享百万，不设等待期，无缝对接。

02  百万医疗：刚需之美

可以说，中端医疗险是国内健康险市场划时代的明星产品，它成功的打开普惠保险的新大门！

从最早少数险企的尝试，到现在众多公司广泛参与，百万医疗保险市场竞争渐趋白热化，在此过程中，产品的迭代升级成为常态。中端医疗险仍是健康险市场最有活力的板块。

中端医疗险很刚，刚需到不能再刚。一年仅需几百块的保费，就能为家人和自己提供200万元保额的医疗保障，确实很刚。不得不说，它是一个很好的产品，作为短期保险规划是很好的。普通个人都可以随时购买，等待期仅30天，而且购买非常便捷，APP或者保险公司官微都可以完成。

03 竞争加剧：财产险、寿险、健康险与养老公司大PK

自2016年成为健康险中的网红产品以来，百万医疗保险成为众多保险公司的必争业务。

近年来，众多险企参与中端百万医疗保险业务，包括财险公司如众安保险，人身险公司如中国人寿、平安寿险、太保寿险、泰康人寿等，还有健康险公司如人保健康等。并且中端医疗市场规模快速扩大，根据行业数据显示，2018年，百万医疗险全年的新单保费规模达到了170亿元，2019年保费规模近300亿元,预计到2021年，中端医疗险可累计客户超2.9亿人。

从今年上半年险企升级的百万医疗保险来看，产品未来竞争将不断加剧，主要体现在三个方面：短期变中长期，扩展保险责任范围以及增加肿瘤特药责任或服务。

在保险期间延长方面，短期变中长期。2018年之前百万医疗保险的保险期间为1年，随着市场的发展和产品的迭代，近两年市场上开始出现可保证续保5年-6年的中长期百万医疗保险。

在保险责任扩展方面，针对不同客户的需求，新增了例如重症监护津贴和ECMO津贴，可保医院范围由二级及以上公立医院普通部拓展到了特需部、国际部以及海外医院等。

在增加肿瘤特药责任方面，通过附加险的形式提供肿瘤特药保险保障，切实为客户提供高费用的肿瘤靶向治疗保障，不仅增加了产品卖点，提高了客户特殊医疗费用保障。

除上述之外，随着中端医疗竞争态势愈演愈烈，同时随着产品不断升级，新旧产品交替，各家保险公司对百万医疗产品老客户（甚至不光包括自家的老客户也包括别人家的老客户）提供了转保新产品支持，并且不设等待期，做到了无缝对接，最大程度为老客户提供了医疗保障，真的非常贴心呢。

最后，小编们认为激烈的竞争下，不能墨守成规，俗话说“不进则退”。不仅需要不断创新，更需要拥有自己的产品特色与服务，有吸引力，才能赢得客户的喜爱，吸引客户购买。但同时也要有风险控制手段来保证业务的健康发展。小编也期待各位的交流与探讨。

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竞争下，健康险何去何从

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作者：核保帮帮帮