港漂卖保险成风潮,却为何极少人投身香港房产?

什么大师特

机会藏在少人走的路上

在港漂圈中流传的数据是，在港的港漂有一半是卖保险的。虽然这个数据肯定不准确，但却道出一个事实：在香港卖保险，是很多港漂的选择，包括不少高才、优才的选择。

据统计，香港保险业代理人总数超过10万人，其中内地背景的港漂占比越来越高。2024年，内地访客在香港投保的新造保单保费超过628亿港元，庞大的市场催生了无数从业机会。

相比之下，香港房产市场的数据更令人震惊：仅2025年前三季度，内地客户在香港买房的金额就高达990亿港元。以平均每套1000万港元计算，相当于有近1万内地人在港购置房产。



然而，香港地产中介人超过4万人，其中内地背景的港漂可能只有几百人，拥有高学历的更是凤毛麟角。面对如此庞大的市场，为何港漂不去做地产中介？



港漂不愿做地产中介的真相



佣金机制不合理

香港地产中介行业长期被中X、美X等四大中介垄断，给代理人的分成极低。复杂的跳Bar制度、分区限制、港队文化、层级冗余，让代理人像在为平台打工。帮公司一年赚300万，自己到手可能只有几十万。收入缺乏吸引力，工作还有诸多限制。



晋升通道不透明

与传统保险行业“人到数到就能升职”的明确路径不同，地产中介的晋升往往依靠公司提拔，难以实现个人业绩和团队招募双线发展，无法获得双重被动收入。



专业门槛与人脉要求高

地产中介需要对香港地产有专业分析能力，包括宏观政策、区域发展、具体楼盘等，知识面要求极广。同时还需要广泛的人脉网络，包括律师、银行经理、验楼师等，这对港漂是不小挑战。



经验不足且缺乏指导

大部分港漂自身买房经验有限，对香港房产的交易流程、查册、谈价、成交后服务等环节不熟悉，自然难以指导客户。传统中介缺乏保险行业的师徒文化，上级对下级的支持有限，新人成长缓慢。



港漂置业：打破传统的成功之路

既然如此，为什么港漂置业这家全是港漂的团队，能把香港房产卖得那么好？

创始人房博士Chris从未在四大行做过，第一年以独立中介人身份，采取买家代理模式，用“先咨询后买房”的方法，帮助客户买了40多套、总计5亿港元的房产，首年佣金就超过500万。





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成功并非偶然，而是模式的胜利

港漂置业采用了比保险行业更优的机制：



高佣金提成：不跳Bar，划一标准，佣金分成高达80%，是大行的2-3倍

无区域限制：全港楼盘均可交易

快速晋升机制：招募2名合格同事即可升职，获得管理提成

多重收益：升职团队长获招募奖励，升职合伙人享受40%利润分成

像卖保险一样做房产

团队现有30多人，全部本科以上学历，大多持有香港保险牌照。入职一年内，超过一半成员业绩达到保险业MDRT标准，更有新人半年做到COT业绩。



他们在保险业务成功的同时，房产业务也获得大丰收，认识客户更高端，反而促进了保险业务发展。

为什么港漂应该从事房产行业？

宏观环境利好

香港楼市政策逐步放松，供需关系紧张，加上高才优才不断来港，楼市已企稳回升。利息下降趋势明显，房价有望进入新一轮上升周期。

内在优势明显



对港漂而言，卖房产具有天然优势：

房产金额大，分成高：一套房一个MDRT 很正常

内地人需求旺盛：每年近千亿港元的市场

竞争少：港漂地产中介寥寥无几

工作灵活：不受固定工作时间和地点限制

客户优质：认识高净值客户，提升人脉圈层

入门不难：客户对房产咨询不抗拒，转介绍率高

团队发展：招募团队获得被动收入

续签无忧：已有多个通过房产销售成功续签的案例

加入港漂置业，如何获得成功？



师徒制培养

为每位新人指定经验丰富的导师，提供一对一辅导，甚至共同参与客户咨询，实战中快速成长。



定期案例分享会

集体学习成功与失败案例，避免踩坑，复制成功经验。



智能化助销工具

小程序提供详细的宏观分析、区域评估、楼盘数据等各种助销工具，降低专业门槛。



团队秘书支持

专业团队负责售前售后服务，让同事集中精力服务好客户。





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港险代理人卖香港房产的独特优势



双轮驱动，平滑周期

保险业有周期性，加入房产销售可以实现双轮驱动，不仅能给客户提供更全面服务，还能平衡收入波动。



同一客户，多重需求

保险客户同样有房产需求，相似的文化背景和沟通方式让港漂更懂内地客户。客户不在你这里买房，也会找别人。



提早入局，抢占红利

目前少人做意味着更大机会。尽早入行，建立团队，吸引优秀伙伴，获得早期红利，犹如十多年前的港险市场。



升级客户，二次成长

地产客户更多高净值人群，包括投资移民客户。借此重塑客户群，获得更优质人脉和资源，实现职业生涯的二次飞跃。



香港房产的独特优势

对客户而言，香港房产具有多方面吸引力：

规避CRS

租金回报率高，当前香港租金处于历史高位

香港房价全国率先回升企稳

港币与美元挂钩，资产更安全

对优才高才续签和未来申请永久居民有帮助

政策宽松，税低至100港元，首付低至一成



结语

香港房产市场每年吸引内地客户近千亿资金，却鲜有港漂中介服务这一庞大市场。港漂置业已证明，采用适合港漂的机制，结合保险业的成功经验，在地产行业同样能取得辉煌成就。

如果你已在保险行业证明自己，为何不给自已一个机会，开启职业新篇章？机会不等人，与其观望，不如行动。

早期红利，从来只属于敢于先行的人。


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