发生了两件事,让我今年卖了很多百万医疗!

惜颜705

以前，我从来没有像今年这样使劲的去卖百万医疗，最多是客户找我只买年金类保险，但家里又没有其他保障型保险的时候，我会要求他一定配上百万医疗，但从没有想过单独去卖百万医疗（客户主动买除外。）。

我相信很多同业和我一样。说实话，百万医疗佣金低，大多数公司还不算进考核业绩里，但需要花的时间，精力和后续服务一点也不比长险单少，付出和回报不对等嘛，卖的动力自然小。

但去年发生了两件事，让我今年无区别的，尽可能多的去跟接触到的人分享百万医疗。

一是去年一个客户，恶性肿瘤理赔20万重疾后，前两次住院百万医疗报销了49000多医疗费，今年三次住院报销了32000多，也就是在医院产生的医疗费用基本都报销了。





他的身体恢复的非常好，但可能在接下来的几年要不断的复查，吃药，每个月费用大概在9000左右（不包括车费，食宿等其他费用）。

如果没有百万医疗，我相信大多数的人会觉得是很大的压力，但他有百万医疗，这些费用几乎可以全部报销。

每次去拿报销资料，客户很轻松，我也为帮助到他而感到庆幸。

另一个客户年龄较大，已经接近70岁，恶性肿瘤，商业保险肯定没法再买，所以找我买了一份医惠保。

我帮他去整理住院资料，元月份到9月份，月月住院，但医惠保能报销的极其有限，所以我明显感觉到他处于一种很焦虑的状态——退休金每个月就那么3000来块，根本承担不了这种长期持续的医疗费用，我也是爱莫能助，实在找不到他能买的产品了。

所以今年我不七想八想，努力的卖百万医疗。保费就那么多，但凡正常的家庭应该都还是可以负担的，但解决的却是大问题，“因病返贫，因病致贫。”从来不是危言耸听，是真真切切发生在很多家庭的。

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