重疾险弄明白了再退保

十二音阶囤

想要退掉手里重疾险保单的朋友，希望你们可以认真看一下，这一篇文章。我自认为我做保险规划，是很严谨的了，尽可能的在配置的时候给大家讲的明明白白。在了解每一个家庭的收入支出情况，确定他们有缴费能力的情况下，用合理的预算去帮大家做规划，尽管这样。最近还是有一个客户想要退掉重疾险。说实话，当时我确实有情绪，主要是因为他最早找到我的时候，很明确要买重疾险，还是朋友转介绍过来的，但是考虑到他退保会有损失，我还是冷静了一下，我问他是什么原因，方便电话沟通一下吗？电话沟通后，总结他的观点，我觉得比较有代表性，所以想跟大家分享。主要观点是：这笔钱一年要交7000多，交20年，买了30万的保额保终身，带身故责任。他觉得20年交满14万多，这钱放到别的地方收益会更好，觉得缴费期的时间太长了。还担心理赔的时候条条框框很多，不好理赔。首先，14万这笔钱放到别处收益会更好。这个想法是有一个假设的，就是我这30年保费交完了，但是保险公司替我们承担的风险，是从第一个7000交进去，保险公司就要赔付我们30万的保额，甚至可能更多，因为罹患成人特定重疾是双倍赔付的，所以就是60万的保额。那如果能确定这20年之内，一定不会发生重大疾病，确实这份重疾险的杠杆比是1：2，不算高。正是因为不确定，才用这7000去撬动了一个30万的保障，对吧。这笔钱可以让我们真的发生重疾的时候，可以安心康复，不会因为没有收入交不上孩子的学费、还不上房贷车贷，而身心焦虑，影响到身体的康复和家庭的正常生活。如果我们算经济账，交一年就出险了，是不是很划算？但谁希望呢？那如果交满了，经济杠杆看虽然不划算，但说明我们平安健康。那是不是最大的福报。所以保险赔和不赔都是划算的。其次，关于保费缴费期太长，这个我非常理解，因为交保险本身就是一件反人性的事情，我自己每年在交保费的时候，都会有一种纠结，这份保单有用吗？那缴费时间越长，跟人性对抗的时间就越长。当然保险可以选短期缴，重疾险可以选短期交。但是选短期交的话，一个是我们每年要交的保费多，同时享受豁免保费的概率就更低了。很多客户突然来找我买保险了，要么是受到一些身边人的经历影响，要么就是自己身体不舒服了，才想起来买保险，觉得自己也需要保障的时候买的。但是过不了几年，就觉得自己身体健康，又觉得这些风险不会发生在自己身上，就不想再交这个。试问一下：这情况下，哪些是观点？哪些是事实？很多人是没有区分的。觉得自己不会生病，这是个观点还是个事实呢？每年医院里有很多病人，这是个事实，对吧。保险这件事情，会随着观点的变化不断被挑战。最后，担心保险条条框框不好理赔。这个如果是理性的人，可以去看一下各家保险公司理赔率，保险行业的理赔率超过98%，剩下2%没有理赔的，基本就是没有进行如实告知的。但是没有理赔的案例，总会在市场上被市场咀嚼，这个不足为奇。因为保险理赔不算新闻，买了保险，保险公司就该理赔，拒赔才算新闻。狗咬人不算新闻，但是人咬狗才是新闻。所以真的不知道很多人觉得保险理赔苛刻，是因为他们亲身经历了，还是道听途说。你手里有重大疾病保单，我希望你有退保的想法的时候，请慎重思考，或者去看看现在重疾险的价格，同样的保障，退了你再买需要多少钱？随着身体的变化、年龄的增长、利率的下调、重疾的涨价，如果你不是以后都不再配这个险种，就不要退掉你们现在手里已经有的保单，因为这一定是你用最低的成本撬动重疾险保额的保单了。而且退保后，也不是每个人都再有机会去投保。我从来不建议别人退保，不论是不是在我这里买的保险，如果真的是经济问题的话，短期资金周转不开，也建议可以利用好保单60天的宽限期以及保单借款功能，甚至用好两年的复效期。生活无偿是常态，能应对这种无偿是智慧。有的人确实不需要保险，如果事情来了，我们有足够的资金去应对风险，可以不用保险。但事实上，往往是有经济能力的人，巧用保险善用保险的杠杆；反而越是需要保险的人，越没有风险意识。专业的人做专业的事，更多详细，可以微信扫码添加咨询


作者：微信文章