长期百万医疗——一切从这里开始

唰唰冷呵映

我给今天长期百万医疗险专题收官篇起了一个名字——

一起从这里开始。



长期百万医疗产品的出现，

大部分人的90%的基础医疗保障需求已经被解决。

但是从保险公司的视角来看，这个生意并不吸引人，

人均500元的保费，一亿人投保

不过就是500亿的市场规模。

更何况随着时间的推移，其中大部分保费将通过赔款支付出去。

这样的产品，着实无法引起兴趣。

既然百万医疗产品的市场不大，那为什么保险公司又趋之若鹜呢？

百万医疗市场的未来到底去向何方？

百万医疗产品的规模虽然不大，但是另一端的医疗市场却是万亿级的市场。

随着中国人口老龄化，医疗市场的规模仍将持续高速增长。

能否用保险产品的支付功能，撬动健康生态。

入局者心里这点小九九，早已不是秘密。

每家稍有规模的保险公司，都会成立自己的健康管理子公司或者部门。

但是愈行愈感艰难。

保险的作用始终犹抱琵琶半遮面。

因为保险缺乏强有力、强相关的用户触点。

连用户都触碰不到，保险产品的风险控制都做不好，还谈什么影响用户行为？

长期百万医疗，一切从这里重新开始。



如果说短期百万医疗时代，保险公司对“用户触点”还不够敏感的话。

那长期百万医疗之下，没有用户触点，那就是没有未来。

产品风险不可控，运营风险陡增，健康状态不好的用户留存，优质客户大量流失。

最终保险公司只能眼睁睁看着自家的医疗险崩盘。

无论是“保额每年递增”还是“参加运动健康计划，续保保费打折”，这一切长期百万医疗产品设计中的小细节，最终目标只能有一个，留存用户，增加交互的触点，

有触点，才谈得上影响用户医疗行为，谈得上控制长期运营风险，谈得上建立健康生态，谈得上另一个万亿规模的市场。

长期百万医疗险，争夺用户触点，一切从这里开始。

               
作者：光叔聊风险规划