【存钱保险篇】为什么女人爱买年金?

芊芊551

最近做了一个小统计，在找我咨询年金的客户中，其中80%为女性客户。

为什么决定买年金的客户都是女性呢？

我问：你们为什么会选择年金这样的方式来理财或者安排自己的养老呢？

她们的回答基本归纳为如下两个核心原因

1、是不安定感
2、是更长期的安排

1.女性的不安定感是天生的

有社会学家说追究到远古时代，男性在社会里负责捕猎，而女性在社会里负责采摘，男性的关注点在外面的猎物，而女性的关注点在于担心男性是否能够安全回来。

所以女性的不安全感来自于基因里、和骨子里。

而到了当今社会比如下行的经济环境，比如频出的暴雷事件，比如理财被强退，比如婚姻的不稳定，比如孩子的未来的教育，比如自己未来的养老都会引起她们的焦虑。

可能她们本身家庭并不缺钱，也不缺会理财的人，但是她的不安定感在于并没有哪笔确定的钱，是始终属于她们自己的。

她们白天在职场努力打拼，晚上回家努力操持这个家、教育辅导孩子，结果到最后连属于自己的一笔钱都没有。她们需要这笔钱，这笔钱与经济周期无关，和家庭孩子无关，只是她们专属的钱。

这是所有的其他金融产品都无法实现的一个功能，只有保单清晰的让你知道谁拥有这笔钱，谁会在什么时候领取到钱，并且每年每月确定会有多少，它不会给你惊喜，但它也绝对不会让你失望，它会长久的陪伴你一辈子。
2.更长期的安排

马云说：阿里巴巴的成功在于女人是购买的主力军，她们为家庭买东西，她们为男人买东西，她们为孩子买东西。

女性在家庭当中扮演的角色无疑是更加关键的，她们更加有奉献精神，同时也有着更长远的目光。

之前有一位女性客户，先生有极强的投资能力，妻子也无比的信任他先生，当妻子提出想配置年金的时候，先生强烈反对买年金保险，结果股票和各类投资亏的一塌糊涂，最后这位妻子还是自己决定了购买年金，并且指定了先生作为被保险人，意思就是这笔钱最后还是给先生做养老金的。

另外一个很关键的原因，女性寿命远远高于男性，根据新华网于2019年2月15日发布的数据2018年上海户籍人口人均期望寿命83.63岁，其中男性81.25岁，女性86.08岁。

这样的她们如果不为自己提早的去规划，请问她又能去依赖谁呢？

以上这些都说明了广大女性还是非常缺乏安全感，也是非常需要宠爱的，而我认为最MAN的宠爱方式就是，拿着保单对她说，往后余生我都帮你安排好了。

最近特别打动我的一张图是这样的：



伴随一生的财务安排就像一名孝顺的女儿，不需要你关心不需要你喂养，你老了每月拿来4000的养老金看你，最后还不留一笔遗产给自己 。

而安排这位孝顺女儿的人不会是别人，正是年轻时的自己。

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作者：二道光