百万医疗成交难

米老鼠和蓝精鼠v

百万医疗成交难，主要有产品、消费者、市场三方面原因：

产品层面
条款复杂：保险条款包含大量专业术语和限制条款，普通人难理解，易造成索赔困难。
免赔额高：通常设有1万元免赔额，意味着需自行承担这部分费用，若治疗费用未达免赔额，保险公司不赔付，使消费者觉得产品实用性受限。
赔付率低：相对中高端医疗险，百万医疗险赔付率仅约27%，保险公司或设理赔门槛限制赔付，影响消费者购买意愿。
续保条件不明：部分宣传“保证续保”有套路，如虽保证一定年限续保，但保险公司有权调整费率，生病后产品停售可能需换产品，保费上涨且可能加健康告知甚至拒保。
免责条款多：牙科治疗、美容整形、中医理疗、孕产相关、既往症、高风险运动受伤等情况多在免责范围，降低了产品吸引力。
消费者层面
认知不足：部分消费者对百万医疗险理解有偏差，误将“百万保额”等同于“小病全赔”，了解免赔额等条款后购买意愿降低。
信任缺失：保险行业曾存在销售误导现象，使部分消费者对保险产品和销售人员缺乏信任。
特定人群不适：年龄较大人群可能已有医疗保障，购买会造成保险重叠浪费；健康状况较差人群，产品存在保障限制或排除条款，部分疾病无法全额赔付。
市场层面
竞争激烈：市场上同类产品多，产品同质化严重，消费者选择困难。
医保影响：医保实行DRG/DIP模式后，看病医疗费普遍降低，很多住院情况医保报销后费用不超1万，消费者认为用不上百万医疗险。

作者：微信文章