投保之路:一个简单的意外险是怎么被选出来的?

术数古籍专卖疤

说起意外险，总让人不知从何说起……第一感觉是非常简单，不就是保意外身故和意外医疗么。然而在实操过程中总能遇见各种各样的问题，除外医院太多了、职业类别不准确、意外医疗不保社保外、好了就它吧然后被风控了……所以趁我还年轻，记忆力尚好，我先复盘一下成交的过程中遇到哪些问题，以及是怎么解决的。就当写给自己的日记吧。
【温馨提示】为避免透露客户情况，文章里面的人物关系、地区、体况等都采用了小说写法（不保真），但是最终的成交均是真实的。客户50岁，从直播间找到我，想给自己配置一份意外险。但是过往身体不太好，有做过手术，还有轻微脑梗。考虑到体况原因，只能在免健告的产品里面选了。脑海里第一想法是小蜜蜂畅享版，没有健康告知，而且最近一次更新把社保外医疗费也加进去了。



但是问及客户职业时，他表示职业不固定，有时候接点零活，有时候没事做。考虑到小蜜蜂畅享版对职业要求较高，不支持无业人员投保。

这块也是意外险选择的重点，大多意外险对职业类别都有要求，而且以出险时从事职业为准。毕竟买保险买的是保障，不是风险，所以谨慎起见，所以决定换产品。到这块其实有两个限制条件，一是没有健康告知，二是职业类别宽泛，最好能包含无业及退休人员。所以安盛守护百万和美亚乐享百万进入视野。



这两款没有健康问卷，职业类别1-4类，支持无业人员及退休人员投保。保障责任来看也没有硬伤，意外医疗0免赔报销不限社保。就是身故保额买不了太高，因为选高保额时俩对年收入有一定要求。

两者价格来说相差不大，像兄弟产品，名字都比较像……那么最终促使客户选了安盛的原因也很简单。安盛可以在投保时指定受益人。美亚投保时只能选法定，后期可以通过保全更改。客户和我都觉得麻烦……所以最终的选择是

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作者：微信文章