年金险销售话术2

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     年金险的话术最好能让客户先感受到需求，再让产品变成解决方案，而不是直接推销条款。

     下面给你分几个场景和目标客户类型的参考话术，你可以根据客户的年龄、职业、家庭结构灵活调整。

一、养老场景话术

核心逻辑：未来的生活品质 → 确定的现金流 → 年金险的锁定功能

“您现在辛苦赚钱，其实都是为了60岁以后能有尊严、自由地生活。想象一下，到时候每个月不用工作，账户就会自动打一笔钱到您卡上，您可以去旅行、报兴趣班、请护工，完全不用看别人脸色。这笔钱，您觉得多重要？”

“社保养老金只是基础，想维持现在的生活品质，还需要自己准备一份‘补充养老金’。年金险就是帮您把现在的一部分收入，安全地存到未来，保证每年都有钱领，活多久领多久。”



二、教育金场景话术

核心逻辑：孩子教育是刚性支出 → 必须有确定资金 → 年金险的专款专用

“孩子上大学、出国的费用，是无论经济好坏都要花的。您肯定不希望到时候因为市场波动，让孩子的机会打折扣吧？年金险就像一个‘教育小金库’，提前存好，到孩子需要的时候，每年都能稳定取出学费和生活费。”

“这笔钱只属于孩子，不会被家庭其他支出挪用，也不怕生意周转、投资亏损影响到它。”

三、财富传承/资产隔离话术

核心逻辑：安全传递财富 → 规避债务与分割风险 → 保单指定受益人

“很多企业家辛苦一辈子，最担心的就是辛苦积累的财富，因为债务、婚姻变动或投资失败缩水。年金险可以指定受益人，这笔钱直接给到您想给的人，不用经过遗产分配，也不会被冻结。”

“这就像给家人留下一个‘金融保险箱’，不管外面市场多动荡，里面的钱始终安全。”

四、抗利率下行话术

核心逻辑：利率下行趋势 → 锁定长期收益 → 复利增值

“您也知道，现在银行存款利率一直在降，未来可能更低。年金险可以在当下就锁定一个利率，而且是复利滚存几十年，越到后期账户里的钱增长越快，相当于给未来买了一份‘利息保险’。”

“它不是赚快钱的工具，但它是保证您未来有稳定现金流的工具。”



五、异议处理话术

1. “收益太低”

“您说得对，如果只看前几年，它确实不如股票、基金。但它的优势在于‘稳’和‘久’。这笔钱是您养老、教育的底线资金，应该放在安全的地方，而不是去冒高风险。”

2. “我有社保就够了”

“社保就像冬天的秋裤，够基础保暖，但想穿得舒适体面，还需要外套和围巾。年金险就是您未来生活的‘外套’，让品质更有保障。”

3. “我再考虑一下”

“当然可以，不过利率是锁定在投保那一刻的。您今天考虑，也许就少锁定了一年的高利率。我们可以先帮您做个方案，看看每年领多少钱，再决定也不迟。”

作者：微信文章