认识一下东哥,一个长期主义的香港保险顾问

寒郁轩良

你好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。

感谢关注东哥。

今天我们聊聊你正在读的这个号，公众号『东哥在湾区』和作者东哥。

有朋友加我微信，会有点犹豫。

保险这个行业，大家本能地想保持一定距离。

咱能理解。

保险这种东西，本来就不是让人愉快的消费。

它不带来即时快乐，也不制造成就感，还需要面对诸如生病、风险之类事情。

所以希望它永远不要派上用场。

而这时，反而是它真正发挥威力的时候。

一个家庭最基础的金融地基。

不着急配置保险没问题，但认识一个靠谱、有边界的顾问，很有必要。

所谓晴天修屋顶。

真等问题来了，才去慌慌张张找顾问，就尴尬了。
01 | 东哥是谁

东哥，常驻深圳 / 香港。

做香港保险，也写字。

做的不是保险推销，而是跨境资产与风险的长期配置。

东哥给自己的定位，是

一个把“长期主义”当成操作原则的香港保险顾问。

02 | 一次转身

东哥不是金融科班出身。

不是一毕业就在银行、私行、投行系统里打滚的人。

第一段职业生涯，是在一家国内头部央企，做了多年的技术与咨询相关工作。

典型的理工男路径。

城市中产的小日子，过得也很惬意。

但心里其实一直有个不踏实的地方，就是这一切，更多是系统给的。

不内生于东哥自己。

那么万一系统出问题了，怎么办？

果然到了2016年，狼来了。

电力行业突然整体下行，东哥终于体会到

再稳定的系统，也未必对个人负责。

那几年，我开始系统性地思考三件事：

如果主业出问题，我靠什么兜底？

普通人，靠什么对抗中年风险？

有没有一种“慢，但确定性更高”的事情？

寻寻觅觅中，答案慢慢指向了同一个方向：

资产结构 + 风险管理。

03 | 香港保险

很多人以为我做香港保险，是因为它收益高。

这的确是它的一个亮点，但不仅于此。

东哥真正看重的是三点

法律与制度的长期稳定性

产品结构的透明度

时间尺度足够长

香港保险，本质上是一种拉长时间维度的金融工具。

它不适合短期投机，也不匹配急于求成。

但如果你接受

现金流要慢慢长

风险要提前兜底

决策要为长期负责

那它就是一个非常实用的工具。



资本市场玩儿了这么多年，东哥最大的感受是，普通人其实不太适合聪明钱。

资本市场的凶残，远超过普通人能驾驭的程度。

香港保险，就是成了普通人的上佳选择之一。

这也是为什么，很多真正有长期资产的人，会把它当成资产配置的压舱石。
04 | 慢慢变富

东哥在港险行业，是典型的普通人的起点。

没有现成的高净值客户资源

没有银行、私行背景

没有一堆等着配置保险的熟人

所以从一开始，就选择了一条更慢、但更可持续的路：

陌生人市场 + 信任前置。

不靠话术，不靠技巧，而是靠长期、公开、可回溯的表达。

在文章里，公开自己的判断、思考、踩过的坑。

不是为了显得专业，而是为了让时间替我背书。

时间是一道深深的护城河。

坚持了就是坚持了，努力了就是努力了，荒废了就是荒废了。

错过了，就再也回不来了。
05 | 卖家优势

保险这个行业，天然存在信息不对称。

顾问懂得多，客户懂得少。

这本来就是顾问服务的价值所在。

在产品和客户之间，做桥梁。

但问题在于，有没有人会滥用这种优势。

给客户推荐对自己更有利，而不是对客户更有利的方案。

入行的时候，东哥就给自己定了一条死规矩

只做对客户有长期价值的方案。

否则的话，哪怕佣金更高，哪怕短期更好看，咱也不干。

原因也很简单，东哥做的是长期生意。

就意味着客户不是一次性的交易对象。

你可以在一段时间内欺骗所有人，或者在所有时间欺骗一部分人。

但不可能在所有时间，欺骗所有人。

玩儿偏的，迟早会被时间揭穿。

到时候，就尴尬了。

信任这东西，需要很长时间来浇灌；

但毁灭，只需要一次。

所以，咱不玩儿花活。

这是东哥的道德选择么？

不是，是理性选择。

舍小利而不图者，必有大谋也。

你要是算得足够远，自然不会贪眼前的那点小利。
06 | 信任前置

那就回到一个问题

怎么才能快速建立信任？

东哥的答案，很直接

信任这件事，根本没有捷径。

什么意思？

就是信任不是轻易能建立起来的。

而是要靠自己的一言一行，去逐步搭建，一点点成型。

你只能说你能做到的，做你说过的，同时经得住别人长期慢慢的观察。

有些朋友通过公众号加了东哥微信，一年、两年，都只是在看我写的东西。

我完全理解。

一份保险，动辄就是几十年的关系。

谨慎，本来就是成熟的表现。

我们，不急。
07 | 相互陪伴

如果你看到这里，说明我们气质相合。

大概率聊得来。

东哥旗下有几个服务，你可能感兴趣

东哥慢富：跨境金融配置，附带香港身份、香港留学、香港银行开户等服务；

东哥茶话：聊聊身边的故事，身边的人；

东哥工具箱：自己开发的长截图打印，PDF工具等；

岁月留金：一个以城市中产为主的高信任社群；

你不需要马上买保险，甚至不需要现在就聊方案。

但如果你希望把家庭风险结构捋清楚；

或者把跨境配置这件事想明白；

或者只是想找一个能长期交流的顾问；

那么欢迎添加东哥微信。

让我们在漫长的岁月中，相互陪伴。

这是我的第796篇原创。

关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。



作者：微信文章