友邦香港:领跑香港保险市场的行业标杆与价值引擎

寒郁轩良

作为亚洲保险巨头友邦保险集团（AIA Group Limited）的核心业务分支，友邦香港（AIA Hong Kong）不仅是香港保险市场长达数十年的基石，更是驱动集团增长的价值引擎。其业务始于1931年，深耕本地市场近一个世纪，凭借卓越的财务表现、无可比拟的渠道优势以及“以客户为中心”的理念，持续引领行业发展。本文将基于最新财务与市场数据，深入剖析友邦香港的市场地位、核心竞争力及可持续增长战略。


一、 稳固的市场领导地位与卓越业绩




友邦香港的市场领导地位，通过一系列关键业绩指标（KPI）得到了反复验证，其优势不仅全面，而且极具持续性。

持续领先的市场份额：根据香港保险业监管局公布的统计数据，友邦香港已连续11年（2014年至2025年前三季度）在“新造保单数目”这一核心市场指标上稳居行业第一。这充分证明了其在获取新客户方面的强大能力和广泛的品牌认可度。

强劲的业务增长与价值创造：友邦香港是集团新业务价值（VONB）增长的主要贡献者。2023年，其新业务价值大幅增长82%至14.30亿美元，为集团当年新业务价值带来最大贡献。这一增长势头在2025年得以延续，上半年新业务价值同比增长24%，达到10.63亿美元，增速在集团主要市场中名列前茅。其中，来自本地客户和中国内地访客的需求均呈现强劲的双位数增长。

全面的业务优势：友邦香港的优势是系统性的。在2023年，它一举囊括了包括年化新保费、有效保单数目、财务策划顾问及经纪团队产能在内的十项市场第一，彰显了其在多渠道、多产品线上的全面领先实力。

二、 坚实的财务实力与股东回报




强大的业务模式为友邦香港及其母公司带来了稳健的财务基础和充裕的现金生成能力，这直接反映在集团的财务指标和股东回报政策上。

盈利与现金生成能力：2025年上半年，友邦集团税后营运溢利（OPAT）每股上升12%，衡量现金生成能力的基本自由盈余每股上升10%。年化股东权益营运回报率（ROE）及内涵价值营运回报率（ROEV）分别提升至16.2%和17.8%的新高。

积极的资本管理：集团坚持清晰的资本管理框架，致力于将净自由盈余的75%通过股息和股份回购返还股东。2025年上半年，董事会宣布增派10%的中期股息。自2020年以来，集团已向股东返还总计220亿美元的资本。

三、 业务战略与未来前景




展望未来，友邦香港的增长战略清晰，旨在把握亚洲结构性增长机遇，并持续深化其市场优势。

把握“健康长久好生活”主题：公司致力于超越传统保险，提供涵盖健康管理、财富规划和退休保障的综合解决方案，帮助客户实践“健康长久好生活”。

深耕两大客户群体：一方面持续服务庞大的本地客户基础（服务超过360万客户），另一方面积极把握中国内地访客带来的可持续增长机遇。2023年，来自中国内地访客的业务贡献了约一半的新业务价值。

集团整体增长势能支撑：作为集团的一部分，友邦香港受益于亚洲（特别是中国内地及东盟市场）长期的人口结构、财富增长及保障需求提升的趋势。集团在中国内地新拓展区域的快速增长（2025年上半年新业务价值增长36%），也为长期发展注入新动力。

友邦香港凭借其长达数十载的市场积淀、连续领先的市场份额、以“最优秀代理”为核心的战略优势、稳健卓越的财务表现以及清晰的未来战略，确立了其在香港保险市场中难以撼动的领导地位。它不仅仅是一家保险公司，更是通过专业建议和全面保障，致力于为客户、社区及股东创造长期价值的综合性金融保障平台。

核心指标	数据表现	说明
市场地位	连续11年“新造保单数目”市场第一	2014-2025年首三季
新业务价值 (VONB)	24.38亿美元 (2025上半年，集团总计)	同比增长14%
	10.63亿美元 (2025上半年，香港业务)	同比增长24%
代理渠道优势	贡献香港业务超70% VONB；利润率72.0%	2025上半年
	集团拥有逾19,000名MDRT会员	全球跨国公司第一
财务实力	股东权益营运回报率 (ROE) 16.2%	2025上半年
	内涵价值营运回报率 (ROEV) 17.8%	2025上半年
客户基础	服务超过360万客户 (香港及澳门)	截至2025年6月

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作者：微信文章