年金险,学会与客户共情,提升你的成交率!

形腿望舞

     在2026年进入二月份，从原来的固收产品的销售转到分红险的销售，各大保司都推出了以固定收益1.75+浮动分红的产品形态进入客户视野。

在利率持续下行的新时代，金融产品服务的价值不再仅仅是提供一款“高收益”产品，高收益都是相对的，再高也没有前些年的4.025，3.5，3.0的产品，更重要的是帮助客户在复杂环境中做出最明智的资产配置决策。

      销售分红险要加入产品的运用场景，和近两年销售固收类产品已不同，必须把客户带到未来的使用场景，让客户共情更容易成交。

      核心沟通就是化解客户“不确定”焦虑，让保证利益（1.75）这部分是写入合同的，无论公司经营好坏、市场涨跌，到时一定会给。未来的利率下行可能性较大，现在就是最好的时机，非保证红利 这部分取决于公司的效益，但绝不影响固定的那部分。

过去十几年，这家“公司”（富德生命人寿）的年终奖发放记录（红利实现率）一直很稳定，拿出分红实现率的资料进行展示。



     销售逻辑：“富先生，您选择分红险，就是非常明智的选择，并且公司承诺：第一，本金绝对安全；第二，保证收益1.75，按时足额发放。第三，只要公司有盈利，把至少70%分享给股东， 过去十多年，我们的年终分红一直都有，您看，这是这些年分红实现率的比例，你看一下！

     分红型保险的创新，这个时代发展对未来危机处理的应对措施。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，历史的车轮滚滚向前，无法后退，只能勇往直前！   

      它代表了保险产品的风险不再是保险公司自担，而是和客户共担，从“风险独担”到“风险共担”的进化，从“高固定”到“低固定”的无奈升级。

理解你希望通过共情拉近与客户距离，促成年金险成交。话术将围绕客户对未来的担忧、对稳定生活的向往展开，用贴近生活的场景引发共鸣，同时自然植入年金险的核心价值。

给大家一个话术：

王姐，上次聊天听你说，现在总操心孩子以后的教育费用，担心自己退休后收入减少，想给家人一份踏实的保障，其实我特别能理解这种心情。咱们这代人，一辈子勤勤恳恳打拼，无非就是想让孩子少走弯路，自己晚年能从容自在，不用给子女添负担。

你看现在生活成本越来越高，意外和变数也多，手里的钱放在银行利息越来越薄，投资又怕有风险，真的很难找到既安全又能长期增值的方式。我接触过很多客户，一开始都和你一样，纠结要不要花这笔钱，但真正配置了年金险后，都觉得心里踏实多了。

这款年金险就像给未来的生活铺了一条“稳稳的路”，现在每个月拿出一点闲置资金，不用太多，却能在孩子需要教育金的时候，有一笔确定的收入；等你退休了，还能每月领到一笔养老金，补充社保的不足，想去旅游、想享受生活都不用犹豫。它不用你费心打理，不用承担市场波动的风险，就是用现在的小积累，换未来几十年的安心。

咱们努力了大半辈子，不就是想让自己和家人的生活有个兜底吗？这份年金险，就是把你对家人的爱和对未来的期待，变成一份确定的保障，让你不管遇到什么情况，都能从容应对，你觉得是不是这个道理？

作者：微信文章