香港保险中介新规实施后,客户流失有多严重?

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香港保险中介新规实施后，市场确实经历着阵痛，但“客户流失严重”这个说法可能过于简单化了。

实际情况是，市场正在进行一场结构性洗牌，一些依赖旧模式的客户和中介被淘汰，而注重长期服务的专业顾问和看重合规的客户则更加稳固。

下面这个表格梳理了新规对不同类型的保险中介和客户群体的具体影响。



新规下的市场动态与未来展望

除了直接的客户结构变化，市场还呈现出以下几个关键动态：

市场乱象得到遏制：

新规前，一些中介将首年佣金的70%-90%支付给无牌转介人，催生了高额返佣、销售误导等乱象。

新规通过设定转介费上限（不超过总佣金的50%） 和佣金分期支付，直击这些行业积弊，有助于重建市场诚信。

“良币驱逐劣币”的优化过程：

这场监管风暴的本质是行业的 “净化工程” 。

它虽然会淘汰一批不适应新规则的参与者，但长期看，一个更规范、更注重服务和质量的市场，对所有坚守合规的从业者而言，意味着更可持续的未来。

头部机构已经积极调整，例如通过科技手段提升服务效率和质量。

结构性变化而非简单流失：

不能将市场调整简单理解为客户流失。

一方面，部分业务可能转向澳门、新加坡等其他市场；另一方面，更多客户的需求将从过去单纯追逐“高收益”转向看重服务的可靠性和专业性。

数据显示，新规实施后，预计香港保险中介的留存率将提升15%-20%，推动行业专业化水平迈上新台阶。

总的来说，香港保险中介新规带来的不是简单的客户流失，而是一场深刻的市场生态重塑。

它挤压了短期套利空间，打击了违规操作，正在推动行业从“短期套利”向“长期服务”的价值回归。

对于从业者，唯一的出路是彻底拥抱合规、提升专业能力；

对于消费者，这意味着未来能获得更透明、更可靠的保险服务。

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作者：微信文章