重疾险业绩第一名的“道”与“术”

小雨敲窗y

在保险销售中,业务伙伴需要具备两项本领。一项是“术”,也就是销售技巧,指的是在一次销售拜访中搞定客户的能力,考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧。

在“术”上修炼优秀的销售人员,在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力,甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。大多数新人销售会特别着迷于这部分的内容，所谓“销售七十二绝技”，技多不压身。但，兵器是死的，它可以决定销售水平的下限，是销售的底层技能。

要想在为销售高手，必须具备的另一项本领是“道”,也就是策略能力，也就是拥有一套自己的销售体系。

几乎所有的顶尖高手，都会建立自我的销售体系，并在这样的体系中不断历练和完善，添砖加瓦，循环往复，生生不息。如果说，销售之“术”在于“制人”，那么，销售之“道”便在于“服心”。

销售中的“术”与“道”，哪个重要？

一定是同样重要。找到适合自己的“术”与“道”需要长年的积累，在这个过程中如果能得到销售高手的适时点拨，一定能做到事半功倍。

贾国华是所在寿险公司2019年全国重疾险销售冠军，她分享道：

“在跟客户沟通的时候，我个人觉得更重要的是在思维方式和价值观这个领域里面，跟客户做深度的沟通。因为任何一个人做出任何决定的时候，其实最根本的是他深层次的价值观的因素。每个人的价值观就会体现出他是什么样的，以及他如何看待这个世界，以及如何看待跟别人之间的关系。”

贾国华至今已在保险公司从业了十七年。2003年非典疫情过后，贾国华主动辞了在山东国企的工作，一个人来到北京，加入寿险行业。十七年间，贾国华从一个小白成长为今天的销售冠军，连续九年获得精英俱乐部会员。

贾国华是一位销售高手，更是一位在“道”与“术”层面都颇有造诣的智者。重疾不重特别邀请到贾国华老师为大家录制了这门网课《重疾险全国销冠教您销售中“道”与“术”》。

课程中贾老师将重疾险的面谈逻辑与她的销售心法分享给大家。



“让客户赢得一个健康、成功、美满的人生，这是我们新的价值。”

你好呀，在销售重疾险过程中，你是不是也和我一样？

销售逻辑背得滚瓜烂熟，但客户无感？

客户说我有社保、公费医疗，拒绝重疾险？

重疾险很重要，但有些客户就是不买？

客户周围有好多业务员，成交看天意？

别着急，重疾不重邀请到2019年重疾险销售冠军来为您指点迷津~

一旦掌握了重疾险销售的“术”

领悟并升华了重疾险的“道”

你将拥有开了挂般的业绩突破



讲师介绍


贾国华2019年公司重疾险销售全国第一名十七年保险从业经验国家理财规划师CFC企业理财顾问CWMA国际认证财富管理师荣获近60多项公司奖励连续九年达成精英俱乐部成员



课程亮点


专注经营｜保险从业十七年，专注重疾险销售道术结合｜既有销售技巧，又有销售心法案例分析｜面谈逻辑+理赔案例分享实战经验｜服务700+客户，理赔金额超400万



你将收获


——重疾险的销售“技法”多维度的面谈沟通技巧——重疾险的销售“心法”思维方式与价值观的深度沟通——提升展业自信与从业价值感不再因客户的拒绝而沮丧，用保险成就自我



适用人群


不满足于销售技巧的你认同并致力于推广重疾险的你不知道怎么辅导新人及沟通的你


课程大纲



重疾险全国销冠教您销售中的“道”与“术”01发刊词02重疾险初次面谈的关键   一边画图，一边和客户一起思考03如何沟通重疾险的高保额配置？    三要素分析法促进保额成交04重疾险客户的品质服务系统   “只问耕耘，不问收获”才能有收获05成交关键：思维方式与价值观的深度沟通   保险的成交其实是客户的自我说服

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作者：重疾不重