香港保险的核心竞争力,是服务你的内地转介绍人

hecgdge4

点击蓝字

关注July，一起慢慢变好

朋友们，你们买香港保险的时候，有没有遇到过这种人？
她们永远穿着得体，跟你约在星级酒店的咖啡厅，见面第一句话就是——“我是做海外资产配置的”“我跟香港那边有特殊渠道”。她们热情、专业、贴心，从产品对比到收益计算，一条龙服务给你安排的明明白白。最后把你送上去香港的飞机，等你在香港公司的柜台前把名字签好了，她们还会发个朋友圈：“又帮助一位客户完成了海外配置。”
看起来很体面，对吧？

但你可能不知道一个事实——你面对的那个“专业顾问”，可能连香港保监局的牌照长什么样都没见过。
她要是有牌照，我当场把你面前那杯咖啡喝了。


01
每次聊到这个问题，都有人跟我说：July你别夸张了，人家做得好好的，为什么就要针对人家？
不是我想针对谁。
是香港保监局已经说的很明白了——在内地给你介绍产品、协助你填单、甚至只是引荐你去香港签单，如果没有香港保监局IA的牌照，这个行为本身就是在违法边缘反复横跳了。什么叫违法？就是你信了她，出了事香港保监局不管，内地监管部门不认，这不叫海外资产配置，这叫跨境踩坑套餐。我见过最离谱的例子是什么？是那种在抖音、小红书上发视频讲香港保险有多好的博主，拿着几千个粉丝，就敢在网上开课教人怎么“配置海外资产”。她们把你引流到自己的私域，再从私域把你转给香港的持牌人去签单。你要问她们有没有牌照，她们就说“我跟香港那边有合作”。合作?合作什么？两个连牌都没有的人在星球里热聊保险怎么卖，这种合作，不就是割韭菜合伙人？


02

那这个产业链到底是怎么运作的呢？

很简单的逻辑：前面引流，后面签单。引流的没牌照，但专业。讲产品、算收益、分析客户需求，什么都做。一旦成交了，就把客户倒给香港那边有牌照的“盖章人”。

钱怎么分？

2024年香港保监局和廉政公署的联合执法给出了答案——有些保单，经纪人从保险公司拿到的佣金，超过90%最终转给了无牌转介人。

90%以上。正规持牌的保险顾问拿到的是剩下不到10%。

这已经不是暴利了，这是你把钱交了，九成直接进了灰色转介人的口袋。

说得好听叫“转介费”，说得难听一点，这不就是中介抽佣抽到离谱吗？

事实上，2026年1月1日起，港版“报行合一”已经实施：分红险首年佣金不得超过总佣金70%，余下30%至少分5年给你发放。2025年10月1日起，转介费也不能超过佣金总额的50%了。

这个话你品，你细品。监管为什么出台这样的政策，动动脑子就能想明白。



03
有人问我：July，这件事到底对买保险的人有什么实质影响？
我给你打个比方。

你去买一套房子。

房产公司说总价500万，你签了合同。结果后来你发现，这套房子中介提成拿了450万，剩下的50万才是真正落到你这套房子上的建材和施工成本。

你觉得这套房子装出来的质量怎么样？未来出了问题开发商会不会管你？

不要觉得我在夸张，现实可能更离谱。
更有甚者，有些灰色转介人为了业绩，直接帮客户做假流水、虚报收入，帮人非法换汇，用地下钱庄把保费从国内弄出去。以前就有案子，几个人几年干到几十亿的。你还觉得她们只是帮你“省事儿”？不，她们是把你捆在同一条黑船上了。船翻了，你猜谁先掉水里？


04

那普通人买香港保险，到底怎么避坑？
一个动作就够了——查牌照。
打开元宝、豆包或者ChatGPT，直接搜“香港保监局持牌保险中介人查询”，AI会给你官网链接。把那个人的名字放进去，一秒就知道真假。
如果你的“顾问”没有牌照，但她的朋友圈每天都在发“又帮客户配置了多少保单”，那我建议你跑得比F1赛车都快。她赚的所有钱，都不够你以后维权成本的一丁点。
不要觉得查这个事儿很麻烦。动动手指几秒钟的事儿，你连这几秒钟都不愿意花，那你被骗了也不要怪别人。
更不要相信所谓的“公司内部渠道”“香港有兄弟团队”“我们是正规签约渠道”这种鬼话。真正持牌的人，巴不得主动把执照亮给你看。那种遮遮掩掩、含糊其词的，不是心里有鬼，就是兜里没钱。有些人在社交媒体上一套一套地发，讲得比课程都专业，但你一问她“你的牌照号是多少？”，她要么已读不回，要么说“你要先去香港，签单那边有专人对接”，最后彻底不回了。为什么不敢给？因为她根本没有。
我再说一遍，你面对的那个“顾问”要是有牌照，我当场把你面前的咖啡喝了。



05
我知道你会说：July，我那个朋友真的特别靠谱，她都卖了好几年了。卖了好几年不代表合法，她只是暂时还没被抓。你跟朋友喝酒吃饭没问过一句风控把关，拿自己辛苦攒下的钱去赌她“还没出事”的概率。
你要不要去问问最近被抓的那些人怎么看？

监管的态度已经很清楚了，不是装糊涂，是真要办事。你奉陪吗？你赔得起吗？。

香港保险本身不是坑，坑的是那些藏在中间、什么都不懂却什么都敢干的人。

而赚钱，要赚在明处，心里才踏实。
这篇看完，要是觉得有用，帮忙点个赞转发，让更多人看到。

作者：微信文章