香港保险正在“换闸”,三大险企巨头同时押注在这类人群……

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6月香港保险圈出了几件大事，但大部分人没联系在一起。

友邦，推了款专门给高净值人群做传承的新品。

安盛，搞了个千万门槛的私人财富平台。

富卫，挖了宏利干了18年的老将过来掌舵高净值业务。

三家，同一时间，同一个方向。

你以为这是巧合？这是整个行业在押注同一件事，

香港，就是下一个全球高净值人群的资产配置中心。

1

三巨头在争什么

先看几个数字，你就知道这三个险企为什么这样布局了。

2025年，香港全年新单保费3309亿港元，暴涨50.6%，历史新高。



什么概念？

前几年大家还在观望，第二年直接起飞。

其中内地人赴港投保多少？

2025年就干了500亿港元，占全港新造保单的28.5%。

也就是说，香港每卖100块钱的保险，有28.5块是内地人掏的钱。



图源：网络，侵删

到了2026年一季度，保险业收益同比涨了31%，所有服务行业里排第二。

再说一个更猛的——富卫，2025年经纪渠道新业务首年保费按年飙升89%，高于行业平均的79%升幅。



图源：星岛新闻，侵删

头部在抢，新锐也在抢。

高净值业务不是“要不要做”，是“谁争得快谁活”。

表面上看，三家动作不一样，有的推新品，有的建平台，有的挖人。

但你把它们的动作放在一起看，底层逻辑是一模一样的。

亚洲高净值人群越来越多，谁先把服务做到位，谁就能打理这批人未来几十年的钱。

波士顿咨询的报告说得很直白：

2025年香港跨境财富规模2.95万亿美元，第一次超过瑞士，全球最大，其中6-7成来自内地。

你再看看香港财政司司长陈茂波6月10号在彭博论坛上怎么说的，

近期整治行动主要针对非正规渠道的资金转移，只要资金经由正规渠道流入，仍然是鼓励的。

他还透露，正在跟内地谈优化“跨境理财通”，要扩额度、加品种。

这句话就是再说，灰的路，堵死。正的门，打开。

2

这三家到底在干嘛？

友邦：不是想赚你一代人的钱，是想赚你三代人的。

6月8号，友邦在香港推了个新产品，叫“财富盈活储蓄保险计划”。

这产品不是给普通人的，重点是传。

保单可以分拆，受益人可以灵活指定，还能设“过渡性持有人”。

什么意思？

打个比方：老王买了这份保单，想留给儿子。

但儿子还小，不懂事，老王可以先指定自己信得过的弟弟当“过渡性持有人”，等儿子成年了再转过去。

中间老王要是想改主意，随时能拆成几份，分别给不同的人。

说白了，友邦不是在卖保险，是在卖家族财富的接力棒。

它不是想赚你一代人的钱，是想赚你三代人的钱。

这背后是什么？是香港那批老钱和新钱都在焦虑同一件事，钱怎么传下去，不被稅吃掉，不被子孙败掉。

友邦看准了，所以产品设计的每一个功能，都是冲着"传"字去的。

安盛：把门槛提到1000万，只留有钱人

安盛6月搞了个大动作，推出AXA Global Private业务平台，入场门槛1000万至5000万元。

整合财富规划、风险保障与资产传承，基础保障涵盖人寿、健康、财富，另设豪宅、艺术藏品、绑架勒索等定制保障。

安盛为什么敢这么干？因为它算过一笔账：

香港高净值人群的钱，6-7成来自内地。

这批人要的不是“买个保障”，要的是“一站式”解决资产配置、税务规划、财富传承。

你把门槛提上去，服务做深，客单价自然上去。

安盛这一步，赌的是高净值人群不怕贵，怕的是不专业。

富卫：挖来宏利18年老将，明显是要大干一场

5月18号，富卫发了个公告：任命Mark Bensman为集团高净值业务负责人，5月25日生效。

这人什么来头？

他在宏利干了18年，一手搭建了宏利的高净值业务体系。

不是空降的“理论派”，是从一线打上来的“实战派”。

富卫为什么花大价钱挖他？你看富卫近两年的动作就懂了。

富卫去年7月港交所上市，拿了穆迪A2评级，纳入港股通。



富卫还推出了一个大湾区高端医疗计划“跨越·无界医疗臻荟”，保证续保到101岁，一年保额最高3000万港元。

李泽楷这家公司，以前给人的印象是“新锐”、“激进”。

现在上市了、评级稳了、渠道做大了，下一步就是往上走。

挖Mark Bensman，就是富卫向市场喊话：我要玩高端局了。

你发现没有？这三家做的不是同一件事，但方向完全一致。

不是卖保单，是做服务。

保单分拆、跨境医疗、传承规划，全是围绕高净值人群的真实痛点在布局。

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3

内地人怎么买港险？

好了，行业的事说完了，说回你们最关心的：

我到底怎么买港险？

先说底线，香港保监局5月29号刚出的说明，三条红线，一个都不能碰：

第一，所有文件必须在香港签。

人还在深圳就远程录入？不行。

中介帮你代签？不行。

邮寄签字？不行。

第二，到了香港要签《重要资料声明书》，还要有入境记录。

保险公司会查你的出入境记录，确认你投保那天确实在香港，不是走过场，是实打实核查。

第三，在内地完成的保单叫“地下保单”。

不受内地法律保护，也不受香港法规保护。

出了事，两头不管。

那正确的操作是什么？我给你捋一遍。

第一步：去之前想清楚，你是要保障、要储蓄、还是要传承？

目标不同，产品完全不同。

然后核实你的代理人是不是香港持牌的，这个很重要，别省这一步。

第二步：亲自飞香港签。

身份证、港澳通行证、住址证明、入境小票，全部带好。

如果没有海外账户，签完建议直接开个香港银行账户，后面缴费、理赔都方便。

第三步：核保加冷静期。

签完之后进入核保，保单生效后有至少21天冷静期，这期间你后悔了，可以撤。

第四步：装好官方App。

现在几家大公司的App都能管保单——缴费、理赔、改受益人，全线上搞定，不用再飞过去排队了。

后说一句掏心窝的话，这轮三大险企集体加码，你看完应该明白一件事。

香港保险不是在“关闸”，是在“换闸”。

以前的灰路、野路、灰色返佣，全部封死。

但正门不但没关，还在越开越大。

保险公司花真金白银招人、建平台、做产品，你觉得他们是傻的吗？

他们比谁都聪明，因为他们看到的是未来十年的钱。

但正门开着，不代表你可以闭着眼走。

所有流程必须在香港完成，这是底线，不是建议。

想配置香港保险？飞一趟香港，找持牌中介，签正规保单。

这才是2026年买香港保险的规则。

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作者：微信文章