i 人从事香港保险的心理历程

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从内地保险经纪人转香港保险已经有两年多的时间

经营模式跟以往在内地还是有很大的变化
以前我是在互联网保险经纪公司，不用找客户、不用见客户、直接线上成交、线上理赔，全国各地都可触达

从事香港保险后，不仅要见客户，还是带客户开卡、投保、顺带游玩
一开始让我这个i人有一点尬，每次都得努力找话题聊，生怕冷场

后面见的客户多了，愈加自如，
但虽然自如了，但距离“游刃有余”还有很长一段路。

以前在内地，线上成交、线上理赔，客户

不用见面，我不用出门。做得好不好，靠的是专业和文字传递的信任感。

转香港保险后，信任感是靠“见一面”建立的。见面聊、陪开卡、带投保、吃饭喝咖啡……每一步都在建立连接。对i人来说，每一次见面都是“主动社交”的练习。刚开始会紧张，怕冷场，怕客户觉得我话太少。后来发现，真诚比话多更重要。

现在我不再强迫自己变成一个“很会聊的人”，而是接受自己：我就是这样的人，话不多，但会认真听、会用心帮客户把事情弄清楚。

这两年的变化是：我还是那个i人，但已经不太怕见人了。你呢？做香港保险，最大的挑战是什么？欢迎评论区聊聊～



作者：微信文章