购买香港保险的后悔了吗?

内托体头

遇到很多想投保香港保险的客户，在做了很多的功课之后，依然举棋不定，当他们遇到一个刚好已经投保成功香港保险的人时，就会问出这句经典的问题：你投保香港保险后悔了吗？



我自己家人也买了不少香港保险，不过我和家人本身生活在香港，是香港居民，所以我们自然是不存在后不后悔的。

这篇文章我更多的是想从业内人士的角度来谈这件事，我本人这些年也做过几百个客户，大大小小的理赔也经历过不少，见识过各种各样的情况，归纳一下，这些客户大致可以分成这么几类：

第一类 完全不后悔的



这一类对自己的需求很明确，买之前做过非常多的功课 —— 对产品会做详细的了解，对代理人的专业程度也会做详细的考察对比，知道买香港保险需要注意的点在哪里。

买重疾险的，知道投保时就把已知的身体情况说清楚，体检报告一份不少地提交给保险公司，做到如实告知；也明白代理人在核保和理赔阶段的重要性，会从专业度、稳定性、责任心各个维度挑选代理人。

买储蓄险的，通常对自己的人生有个很好的规划，知道这份储蓄险的意义是什么，会仔细权衡香港储蓄险的利弊，买之前知道保险公司的实力对自己的这份储蓄险意味着什么，懂得买储蓄险要挑公司，挑代理人，知道保险公司公布的红利实现率不是说着玩的。

这一类人，买完香港保险都是非常的安心，除了自己会继续买以外，还会介绍自己的朋友、同事来买，可以说，我能做这么多客户跟这一类是密不可分的。

第二类 买完就后悔的



这一类客户也遇到很多，通常都是在其它地方买的，有的是跟第三方中介买的，有的是跟不专业的代理人买的，还有的甚至是跟自己的亲戚朋友买的。

买完之后发现各种问题：

有的是不知道怎么续缴保费的；

有的是银行自动扣款没有成功自己也解决不了的；

有的是想开香港银行账户但自己的保险经纪没给开的；

有的是核保结果特别差，无法接受的；

有的是买完回去才知道要如实告知身体健康状况，但投保的时候自己的经纪却完全不提醒他要如实申报甚至告诉他不要申报的....

这一类通常都非常不安心，非常后悔，有的甚至觉得香港保险就是骗人的。

通常这一类人带着很失落很气愤的心情找到我，虽然他们的保单不在我名下，但通常我能帮的都会帮，但还有很多事情因为不是我名下的保单我没有权限，想帮也帮不了，所以也感觉很无奈。

第三类 理赔完非常后悔的



这一类是非常有意思的，他们后悔的是当初保额买少了。

去年做过一个甲状腺癌的理赔，客户甲状腺癌发现的早，做手术切除了0.3*0.5cm的甲状腺，因为比较早期，治疗很顺利，一共住院了7天就出院回家了，客户自己也觉得很轻微，一开始都没想到这个可以理赔，是过了几个月才试探性地问了我，我拿到报告看了一下，告诉她可以理赔，从我收到她邮寄过来的报告到理赔部批核这次理赔一共就3天的时间，最后一共理赔了22.5万美金连同多交的几个月保费都退回给她了，我亲自把支票入账到她的银行户口。当她听说理赔这么快下来了之后，非常意外，也非常开心，一直跟我说后悔当初保额买少了。

这一类算是非常“后悔”的了。

购买香港保险对一个家庭来讲，可以说是一个非常重大的决定了，是需要做好充分的了解，从保险公司维度、产品维度、代理人的维度全方位的去挑选的，其中又以代理人最为重要，因为香港的保险公司再差也查不到哪里去，保险产品只要是主流的也都差不到哪里去，某些条款细微的差别对购买来说影响并不大，但唯独代理人的因素，可以说是会导致千差万别的影响的，所以对于内地居民来说，一定要从代理人的专业度、稳定性、责任心上多做挑选的。

最后，祝大家买了香港保险的都不后悔。

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作者：港险依姐儿