重疾险新规发布,如何用“希望式理念”讲重疾?

白刃玄衣及

重疾险新规按照医学和经济学意义上“重大”的标准对纳入的疾病做出修订，但重疾险的本质并没有变化。

传统的重大疾病保险的营销场景离不开谈疾病。和健康的人谈疾病和死亡，不止销售难度大，也容易引起客户的反感。希望式重疾险营销理念摒弃传统恐吓式销售模式，用保险将希望与生命建立连接，激发客户配置重疾险的强大内驱力。

如何运用希望式营销理念，协助客户建立科学的心理账户，为客户配置充足的重疾保障？全科医生张新征老师的20节精品课程助你成为健康险销售高手，教您一套从理念到方法、从专业到实战的重疾险营销逻辑。





AD
               
作者：中国银行保险报