年金险千万大单销售秘诀 | 知海拾贝

俺乃小潜mg

马上年底了，各家公司都在布局2021年的开门红，而开门红的主打产品就是年金险。所以“年金险销售”自然就成为当下的热门话题了。

那么年金险，尤其是大额年金险，到底应该怎么卖呢？



一、高效销售的底层逻辑

博士说：任何一次成功的销售，都是对“人性”、“逻辑”以及“产品意义与功用”三者的完美把握。

什么意思呢？这句话有三层含义。



第一，你得“懂”客户需求，甚至是潜在的需求。

你得知道人家喜欢什么，讨厌什么，所以，你要用客户喜欢的方式，用客户接受的方式和他交流。这叫尊重人性。



第二，你得“懂”产品。

比如，健康险能帮客户解决什么问题，年金险又能帮客户解决什么问题。这叫产品的意义与功用。



第三，你得“懂”表达。

就是你能够用最少的语言，简单化、形象化、生活化地讲清楚保险。让他知道你给他提供的产品或者产品组合，就是满足他实际需求，帮助他解决问题的最佳方案。这叫逻辑清晰。



二、如何高效销售大额年金险？



首先，是“懂”客户需求。

能够年交几百万、几千万甚至上亿保费的客户，肯定是超高净值客户。那你知道他们的需求吗？比如，从财富管理的角度看，有“创富”、“守富”、“传富”等不同的阶段。那对于这些超高净值客户而言，你认为他们当下最关注，或者他的首要目标是什么？是追求高回报的投资？还是追求财富安全？还是希望能够富过三代？

你只有先搞清楚这一点，然后才能回答保险在“创富”、“守富”、“传富”等不同阶段的不同作用。



其次，是“懂”产品的意义和功用。

为什么高净值客户一句“保险收益不高”，就让很多代理人束手无策？因为他们根本不清楚年金险的意义和功用。大家想想，既然是高净值客户，自然有很多高收益的投资渠道，不然他哪来那么多的财富？但高收益伴随的是高风险。曾经的首富，万达集团的王健林不可谓不牛了吧？前几年追求高收益投资了很多项目，但这两年不断地出售万达的文旅项目，“瘦身”自救。

所以投资的本质是风险管理，而年金险就是一笔安全的、确定的资金。



最后，是“懂”表达。

光你自己知道客户需求和产品功用还不够，你还得让客户意识到这些。所以，你必须要构建一套年金险的面谈逻辑。

这才是高效销售年金险的落脚点！



三、高效年金险面谈逻辑的构建

一切不给勺子的鸡汤都是毒鸡汤，一切不给方法的理念都是耍流氓！

前面给了大家销售年金险的鸡汤，现在再给大家两把喝鸡汤的勺子。

第一把勺子，是千万精英王仔德老师的年金险面谈方法。是一套与高净值客户探讨“财富安全”的三步面谈逻辑。

第一步，通过解读财富报告，在“财富安全是高净值客户首要的财富管理目标”这个方面达成了共识，初步点出客户需求点。

第二步，通过分享风险案例，激发客户的危机意识，持续强化这个需求点。

第三步，沟通“三个增持，三个减持”，给客户提供解决方案，真正实现“财富安全”。

王仔德老师就是用这种方法讲年金险，成功签下年交3000万的大保单。



想聆听王仔德老师的精彩课程么？请扫描左侧二维码试看/购买课程，突破认知，提升技能！

当然，解读财富报告的技巧是什么？什么样的案例才能激发客户的危机意识，要减持哪三类资产，增持哪三类资产。王老师在课程中都有详细的阐述。可以长按上图二维码，观看王老师的视频课程。

第二把勺子，是千万精英王仔德老师高效的学习方法。

大家会发现，同样是学习一门课程，有些人很快就突破成长了；有些人却学了好长时间也没啥变化。根本原因就是学习方法出问题了，掉进了各种学习的“坑”。

王仔德老师在他的课程中，总结梳理了学习的三种“坑”和高效学习的“4字诀”。让你少走弯路，快速成功。

在掌握正确的学习方法之后，王老师迅速年度几十万的标保平台，跃升到千万平台。



所以博士说：这是一堂价值百万、甚至千万的课程。

强烈推荐大家扫描下图中的二维码，学习观看王仔德老师的视频课程，用正确的方法学习，掌握高效面谈年金险的方法。

最后，祝大家2021年开门大红！



每月一位顶尖高手倾情分享，带你升级认知，探究千万达成之道。

扫一扫，“码”上学习视频课程！
               
作者：TOP论坛