揭秘:美国的保险代理人过得咋样?

崔炫俊献

有研究显示，中国保费收入预计2029年将占全球20%左右，超越当前欧洲的三大市场，相当于整个欧非中东发达市场的份额。到30年代中期，中国的保费总量可能会超过美国，成为全球最大的保险市场。

看美国保险业的现在，也许能借鉴着看到中国保险业的未来。美国保险业是中国保险业的学习追赶对象，看看美国的保险代理人同行们过得咋样，对中国代理人认识行业前景，也许有所帮助。

产能与美国同行差十几倍

中国保代成长空间巨大

麦肯锡曾经发布过一份报告，测算中国保险代理人产能与美国同行相差高达14.6倍。这既是差距，也是空间，也是代理人这份职业的机会所在。

中国的寿险市场从发展前景上来看，完全具备领跑全球的条件，在行业向全球排头兵冲刺的时候，一定会有很多机会和红利出现，当前，对想加入行业的人来说，也许是一个非常不错的入职保险的时机。

对已经在行业的保代来说，也要看看自己是否能与时俱进，能否不断适应行业的变化以及对从业者素质的要求了。

美国保险代理人：职业前景很好

前不久，我们看到一份出自美国专业权威杂志发布的一个报告，披露了对美国40岁以下保险代理人的几组调查数据，从一个重要的侧面勾勒了美国保代同行们的生存现状。

报告显示，总体上，美国保代们对他们的职业选择是满意的，他们非常享受这份职业所带来的自由和挑战。







       再看看这些调查样本的工作年限。他们都是40岁以下的人员，行业经验6年以上的占到一半以上，说明职业稳定性是非常不错的。



从年龄层次来看，31-40岁的居多。说明40岁以下人员当中，阅历更多的人，对行业的适应性和认可度越高。但30岁及以下的年轻人也不少。



从工作时间来看，大部分人员的工作时数为每天6-9小时。看来美国保代们工作强度适中，时间弹性还不小。



美国保代们对自己的职业还是比较有理想的，当主管、自己当老板的意愿都比较强。一方面是美国的行业体制因素，另一方面也说明了他们对行业很有信心。



再来看看他们的实际收入怎么样。多数人员的年收入都在3万美元和7.5万美元这个区间里。



那么美国保代们日常是怎样展业的呢，通过哪些方法和通路获客？下面的统计说明，社区经营和社交媒体是他们的主要渠道。



       再看看他们对这份工作的理解，不难看出，他们还是认为保险代理是一个和人打交道的工作，和客户的关系最重要，这也验证了中国目前行业对保险客户经营模式的认识，即还是要靠人，科技什么的只能是辅助，线上还很难取代线下。



保代职业的魅力在于帮助别人和成就自己

这份调查报告同时也给出了美国保代同行们认为的保代职业最吸引人的十个特点：

1.职业有自由度和灵活性，当中有许多机会。

2.能和一些人建立长久可靠的关系。

3.行业和职业是安全的、靠谱的。

4.市场竞争简单自由，服务好客户就有市场。

5.帮助别人，结交朋友。

6.工作与生活的平衡。

7.在工作能遇到一些最聪明、最有抱负和最善良的人。

8.不错的经济回报。

9.有帮助别人的能力。

10.实际上自己就是个企业家，经营着自己的事业。

               
作者：太不平常研究中心