重疾险之第二篇|居然没有除外双目失明

井底燕雀傥

本文讲述的是某法院的客户单位体检:甲状腺囊肿（分级2级）和双眼高度近视的投保经历。作为客户的保险经纪人，我 能为她做些什么，最后核保结果如何？

结缘

故事拉回到2020年2月26日下午，我正在学习，突然收到朋友发来的微信，我还纳闷什么情况？原来她的一位朋友想给家人和自己购买保障类保险。



在晚上的时候互加好友，居然和客户小姐姐同年同月，她只比我大两天，确实挺有缘分






从朋友那里得知，她也在了解互联网保险，可以接受所有的保险公司，具有保险意识和保险基础知识，这样的客户，对我来说也省心，只需要配置她所需要的保障方案即可。



了解基本情况

2月27号晚上向客户了解一些基本信息，夫妻两人都是87年的，司法系统的公务员，孩子刚刚3岁。



作为国家公务员有五险一金加持，为何还要购买商业保险？
一是原来社保不够用，二是觉得自己今后会发生重大疾病










需求分析

让客户小姐姐填写了需求分析问卷，让她清楚知道自己的家庭支出是多少，需要多少保额才够抵御住风险发生带来的损失。



通过需求分析，费用支出的推算，最后达成夫妻两人各60万的重疾保额，两人各100万的意外保额，因为预算有限各自寿险100万的暂时不考虑。



为了让客户认真去了解我给她设计的方案计划，告知客户我要收取服务费。



因为客户在2019年7月11日，单位体检有甲状腺囊肿（分级为二级）和双眼高度近视（双眼高度近视性视网膜脉络膜病变）；弄不好有些公司直接是除外甲状腺、除外双目失明。因此建议客户采取多家核保。





投保过程

客户一直觉得网销重疾性价比高，我尊重客户意愿，帮她筛选的长生人寿、光大永明、昆仑健康、复星联合、瑞华健康、弘康人寿等等网销重疾，按着体检异常项告知，结果直接除外甲状腺、除外双目失明。
3月6日下午，帮助客户投保恒大人寿、光大永明、百年人寿、工银安盛、瑞泰人寿线下产品，并提交所有体检资料。

核保结果根据各家保司下发的照会:光大永明，工银安盛要求体检；瑞泰人寿标过甲状腺，但除责双目失明；百年人寿除责甲状腺和双目失明；预估会选择瑞泰人寿承保。阴雨之后必有晴天，最后收到恒大的照会。恒大人寿核保结果:标准体承保，把这核保结果告知客户之后，客户难以置信，最后选择恒大人寿承保。


结语
作为一名保险经纪人，我们会提供多样化的方案以满足不同客户的需求。在做计划书的时候，更会中立客观的去看待每一家保险公司。因为没有任何保险公司的保险产品可以覆盖不同客户的所有需求。尤其是针对有身体异常的客户。我会尽量帮他们找到能正常承保的保险公司和保险产品。致力于做一名客观、中立、专业的保险经纪人，用自己的所学知识更好地服务于客户。
往期精彩回顾百里挑一|甲状腺囊肿客户标体承保的艰难之路全职太太遇到婚姻风险，该如何来拯救惊！就头晕，保险公司居然赔了6000！是什么勇气让我们向客户收取咨询服务费做了保险经纪人，是否就影响到客户的后续服务？医疗保险等于重大疾病保险吗？我带大家来了解保险中介不专业？你可能有什么误解保险究竟骗了多少人？重大疾病等于确诊即赔？从恒大人寿部门经理到保险经纪人，我为何改变？
                               
作者：integrity唐唐