聊聊关于定期寿险的那些事儿

宇宙无限

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7年独立带娃的宝妈一枚  2年快消品行业工作经历

4年鲁西南地区头部第三方检测机构招投标项目组成员

30+的年纪 我为何毅然选择转行做保险经纪人？且听我细细道来

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01

我和明亚的渊源

14年有了宝宝之后，我做了大概一年的全职妈妈，初为人母的我正全身心的沉浸在喜悦中，根本没考虑过风险是个什么东西。孩子断母乳之后我回归职场，与我对接的合作伙伴是一个年轻帅气、做事认真负责的小伙子。2年后我跳槽了去了新的公司，却没想到再次听到他的消息竟然是在水滴筹。他患的是一种非常罕见的恶性肿瘤，妻子是家庭主妇，孩子刚刚两岁多……

这是我第一次近距离的见识到一场大病给一个家庭带来的破坏。这位合作伙伴才二十五六岁，这场疾病直接把他幸福美满的小家扯进了深渊。怀着痛惜和复杂的心情，在给他捐完款之后，我第一次想到要为自己的家庭买保险。



做全职妈妈的时候，我关注了一个广东的妈妈写的公众号，讲述自己做全职妈妈的心得，我一直很喜欢她写的东西，然后有一天她发了一篇文章，讲述了自己从给家里买保险开始，怎么一步步的转型成为一名保险经纪人故事。出于对她的欣赏和信任，在自己家买保险的时候，我第一个反应就是找她（是的，她也是我如今所加入的一诚团队的创始人和总监）。

坦白来说，在找她之前，我已经通过网络对保险有了一定的认识。但和专业经纪人沟通的过程，还是震撼到我了。

原来我对保险条款的理解，是有偏差的。

原来我自己算好的配置额度，和我家的实际需求是有偏离的。

原来我竟然不需要花预想中的那么多钱就可以配置到保额充足、保障齐全的保险。

天哪，这也太出乎意料了。专业的，果然就是不一样。

经过详细的沟通，我的经纪人在两天后给我发来了保障方案配置计划。我一边细细的研究，一边提出疑问，而她每次都会耐心的一个问题一个问题的给我解释。这之后，我就顺利的投保了，给我的家庭罩上了一把大伞，让我不再经常心生不安，让我可以更踏实的生活。

同时，做一名保险经纪人想法也在我心里悄悄的扎下了根。



02

什么是保险经纪人？

首先我们先来看一下《保险法》中对保险经纪人的定义。

第一百一十八条 保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

从保险法中的定义我们可以看出来，保险经纪人接受的是客户的委托，代表的是客户的利益。

所以在面对客户的时候经纪人能够做到客观和中立，能够做到不受保险公司利益的限制，在更大程度上维护客户的利益。

在法律责任上，保险经纪人与客户是委托和受托的关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户的过错应承担相应的经济赔偿责任，并独立承担法律责任。

在投保过程中，保险经纪人可以代理的产品有很多，因此能够客观的分析每个产品的优缺点，可以根据不同情况如每家保险公司的免体检额度、非健康体客户的指标等，一次性的选择多家投保，从而可以为客户选择最理想的结果承保。



03

我是怎么来到明亚的

前几年孩子上幼儿园的时候，我一方面要面对家庭的日常琐事，一方面要全身心的照顾孩子，还要尽心尽力的工作，这三件事已经把我占据的满满当当，所以我并没有马上推进做经纪人这件事。去年受疫情的影响，工作不是很忙，而且随着孩子渐渐长大，属于我的时间和空间也多了起来。

空闲一多，我就开始琢磨：眼看着自己的年龄越来越大，身边96、97年的新同事不断出现，我还有那么多的体力和他们竞争吗？

我希望有更多可以自由支配的时间陪伴孩子，在孩子需要我的时候不用硬着头皮请假。

我希望我的工作有积累性，能够越做越专业，越老越吃香，可这样的工作又在哪里呢？

虽然公司的领导和同事们都很认可我的工作，可是再做三年、五年之后我遇到的问题就能自己消失吗……

就这样，我心里那颗做一名保险经纪人的种子又慢慢的发芽了。

当一个人迫切的想做一件事的时候，东风总会不经意的到来，吹着你，送你去到想到的地方。



今年2月份，我看到了我的经纪人发布的招募令。经过深思熟虑之后，我给她发了第一条消息：High，我想了解一下如何加入明亚。我们电话沟通了两个多小时，又经过了严格的学历筛选、团队经理和总监的两轮面试之后，我才走到了明亚的新人COP阶段。

04

我为什么选择了做保险经纪人这个职业？

新人COP系列课程是明亚副总裁王鹏总讲的。

王鹏总是谁呢？简单介绍一下，王鹏总是明亚保险经纪的副总裁，也是所有明亚人都非常信任和尊敬的大家长。王鹏总的外祖父是中国近代银行界、金融学界的泰斗；大姨、母亲、三姨分别是是当代著名学者和资深翻译家、著名舞蹈家、北京大学教授。全家都是各自领域的佼佼者。



如果按常规剧本发展，王鹏总会在这个精英知识分子家庭的熏陶下成为某个领域的学家。但是他并没有安分地遵从早已设定好的成功路径，而是在保险行业中摸爬滚打了22年，两次救明亚于水火之中，将明亚树立成为行业的标杆，重塑了行业新规则。用他的话形容自己是“一个既传统但又不爱循规蹈矩的人”。

王鹏总在这个课程中系统的介绍了中国保险业的发展历程，讲述了保险经纪人的定位，并对明亚保险经纪做了详细的讲解。了解了这些之后，我更加认可保险经纪人是一份有价值的职业这个理念了，为什么呢？听我细细讲来。

首先，作为一名保险经纪人，可以为有需要的客户选择合适的保险产品，帮助他们的家庭有险可依，这是我觉得这份职业最有价值的地方。

保险业其实是一个专业信息很不对称的行业，普通人面对琳琅满目的保险公司和更新换代非常快的保险产品，面对国家政策的不断调整变化，很难去判断一份保险是否适合自己，也不知如何下手解读保险条款，更是对投保一些必须遵守的原则、要注意的事项知之甚少。

就拿健康告知来说吧，投保之前未如实告知健康状况的话，当客户真的需要理赔时，往往就会面对保险公司的拒赔。网上的“买了保险这也不赔那也不赔”，最常见的原因其实就是如实告知没做好。

而保险经纪人，作为“以客户的需求为导向”的职业，是切切实实的站在客户的立场上的。从帮助客户厘清自己的需求开始，要为客户量身裁衣、量身制作专属方案；并且要为客户详细的讲解保障方案是什么样的、为什么要这样选择、这个方案的优势是什么、有什么不足；到客户了解清楚之后协助客户顺利投保拥有保障；再到保险合同生效后的日常续期提醒、保全维护、定期梳理保障；再到不幸发生风险时，指导和协助客户理赔顺利拿到保险金……

这每一步，都是经纪人价值的体现。

其次，买保险并不是简单的看保额、看每年交多少钱、看保什么这么简单。一份保险合同涉及到法律、医学、财务、金融、家庭关系、情感等等方方面面。

随着80、90后的人群逐渐成为社会的中坚力量，他们对保险从业人员的要求也越来越高，传统的代理人模式已经无法满足客户日益提高的专业需求。保险市场需求的变化驱动着保险行业朝着更加专业化、更高素质化发展。

保险经纪人作为提供专业化服务的职业，作为链接多家保险公司可以为客户提供更多选择的职业，它的存在和发展是适应行业发展的大方向的。而广阔的市场需求又为保险经纪人的沉淀和积累提供了丰厚的沃土。

最后，再说一点对一个妈妈而言非常有吸引力的地方。作为一名7岁孩子的妈妈，我非常希望在发展个人事业的同时，能够有足够多的时间陪伴孩子，不错过孩子成长的每一个阶段。保险经纪人这个职业，不坐班不打卡，职业的发展全靠自驱力，我完全可以平衡工作时间和陪伴家人的时间。这真的是相当有诱惑力啊！

05

保险经纪公司那么多，我为什么选择明亚？

当然是氛围了！氛围是个说不清道不明、却又能实实在在感受到的东西。从我第一次当明亚的客户开始，到我逐渐了解明亚，进入明亚，我见到了很多高素质、过往履历辉煌的小伙伴。大家不约而同的，喜欢独立思考、尊重个人特质、倡导稳健务实、追求专业素质过硬这些方向。明亚倡导的客观、中立、专业的工作原则，也实打实的吸引到了一群对明亚文化高度认同优秀人才。



我所在的明亚一诚营业部

与优秀的人同行，自己也会走的更快、更高、更远。在持续的自我驱动和学习中，我相信自己也会变的越来越优秀。

除此之外，我也非常认可明亚在业内做的非常好的一点：严格遵循“如实告知”这一原则。

明亚坚持遵守如实告知，不为了成交而误导客户，而是通过强大的产品供应能力和过硬的核保能力，为客户尝试多家保险公司投保。在业内，明亚以做非标体投保而著名，并专门上线了核保前置的功能，这在业内也是独此一家。这正是明亚愿景的体现：希望每个家庭都因拥有保险而过着无忧无虑的生活。



06

客户选择明亚的经纪人有什么好处？

明亚经纪人在业内有一副非常清晰的画像：中立定位、专业能力、深度服务、持续学习。



从这幅画像中就可以看出来，客户选择了明亚，就等于选择了“省时、省力、省心、省钱”。

客户不需要自己去学习大量的保险知识，不需要去咨询多家保险公司的代理人，还要对此再分析判断。通过明亚的经纪人就可以厘清自身的需求，全面的了解市场信息。这就是“省时”的含义。

“省力“是说经纪人会协助客户进行投保、帮助客户做好保单信息变更、理赔等各项手续。另外，为了避免客户投保之后成为孤儿单，明亚还会与客户签署《保险经纪服务委托协议》，长期为客户提供各项专业服务。



在准备投保时，经纪人会为有体况的客户提供专业的建议、争取最优的核保结果；在需要理赔时更是会从旁指导客户如何和医生沟通、如何收集理赔资料……经纪人会为客户提供专业的指导和帮助，积极为客户争取合法的权益。这就是“省心”给客户带来的意义。

而“省钱“的含义更简单，我们会根据客户的家庭和身体状况，兼顾客户的需求和预算，为客户精心选择众多保险公司的优势产品并加以组合。在花费同样的保费的情况下，客户可以多得大约10%~~30%的保额，享受更高额的保障。



图为明亚部分合作保险公司

试想一下，如果你是客户，用省下来的时间去逛逛公园、跑跑步，用省下来的钱去旅旅游、品尝美食它不香嘛!专业的事儿交给专业的人去做，这也符合现如今社会的价值观。

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转行三个月的感悟

从二月份到现在，转行已经三个多月了，这三个月除了如饥似渴的学习之外，我也为十多个家庭提供了咨询服务，并帮助有需要的家庭成功的拥有了保险的保障。在此感谢信任我的朋友们和客户大大们，感谢你们对刚入行的我就如此信任，放心的把家庭保障交给我来负责，感动无以言谢，唯有修炼的更加专业，用真心和行动对得起你们的信任。

除此之外，我也帮助一部分已经拥有了保障的家庭梳理了家里的保单，明晰了家里的保障是什么情况（当然发现的问题也很多，此处挖个坑，改天要专门写一篇文章来说这个话题）。

在做保险经纪人的路上，我还有很长的路要走，还有更多的专业知识等着我去挖掘和学习：法律、医学、心理学、金融学、N家保险公司的背景特点长处和劣势、N款保险产品解读、家庭方案的设计、核保医学、理赔、索赔纠纷的处理…………学无止境。



用我的专业为您的家庭保驾护航，是我做保险经纪人的初衷。

用专业的积累为自己的成长添砖添瓦，是我对自己的做出的要求。

写在2021年5月3日 转行三个月有感

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作者：爱探险的姐姐