重疾险销售的四个小方法,让你客户开拓事半功倍!文末还有吕启彪老师的亲情讲授课!

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我们总是说：“辛辛苦苦多少年，一病回到解放前。” 在之前国务院的一项报告中提到：因病致贫、因病返贫的贫困人口占整个贫困人口的44.1%，其中患有大病和慢病的有734万人。对于普通家庭来讲，可以说一旦罹患重大疾病，就意味着：需要长期住院治疗、需要大额医疗费、需要长期被他人照顾、需要长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。花的钱越来越多，挣的钱越来越少。道理其实谁都懂，可怎样更好的讲给客户听呢？今天跟大家分享四个重疾险的沟通小技巧：

1

切入点以生存率代替死亡率

死亡率固然为销售保险时有效的切入点，但对于部分客户而言，“死”仍是一大忌讳，既然客户不愿谈死亡，那么聊聊能使客户活得又久又好的话题吧！将切入点转为生存率，如某些疾病术后的存活率、存活时间等。



2

帮客户做好风险持续管理

根据相关统计数据指出，民众缺乏追加投保的观念，从业人员若没有提出建议，客户主动要求加保的概率很低。因此，不妨主动出击吧！调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单，向客户提出保单健检的建议，和客户一起分析他的保障缺口，提醒客户追加投保重大疾病险之必要性。



3

让数字说话

以医疗费用的支出明细作为最佳佐证，善用医院所出示的各种疾病的费用明细。如：癌症、肾脏病等医疗费用明细，搭配相关疾病的理赔数额，两者相较之下，是否投保的差异立即显现。



4

从需求迫切的市场入手

相较其他市场而言，需求迫切的市场更容易开发，如医护人员市场。医护人员每天接触生、老、病、死、残，危机意识及敏感度自然更高。但必须注意一点，从业人员须有明确的市场观念，开发不同市场有不同销售策略，方为致胜之道。



另外，身为保险从业人员，我们在将重疾险的功能与意义正确地传达给客户，必须要注意：坚持为客户规划重大疾病医疗保险为原则；时刻从客户角度出发，使客户以最低保费获得最高的保障；当客户预算不足时，可以循序渐进的方式帮助客户风险规划；

正因为有风险，才有保险，风险不会因个人意愿而转移；而保险之所以伟大，之所以无所代替，是因为保险让一个人以最低的成本，来获得更多的生存机会，获得“生”的希望！那么，作为保险代理人如何销售好重疾险？今天我们特别为大家请来了776天连续签单洲际纪录创造者吕启彪老师，跟大家分享他的重疾险销售技巧和心得，欢迎长按图片识别二维码收听。



课程大纲：

为什么代理人一定要卖重疾险？

重疾险销售有哪些问题？

社保和商业保险，要如何才能讲清楚？

大额保单的技巧与方法？

举例：一天42张保单分享百万百件，达成属于你的寿险荣誉之路



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吕启彪老师简介：

吕启彪1996年加盟中国人寿，曾任中国人寿河北省高峰会会长，中国人寿总公司精英俱乐部副主席，河北省企业家协会会长，MDRT中国华北区主席。他是中国人寿营销20年功勋成就奖获得者，曾连续五年获中国保险行业协会颁发的“十大保险明星”、“保险之星”等荣誉称号。2018年,在美国洛杉矶举办的第92届MDRT大会上，他成为第一位担任MDRT大会的华人讲师，充满激情的演讲深深打动了来自全球各个国家的参会者。



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作者：全人同行