年金险销售大师:连续百万保费业绩的秘诀是什么?

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在保险这个朝阳的行业中，充满挑战，每一个从业者都在追寻成功的路上满怀动力、不断付出。这其中，取得高业绩的“捷径”，往往伴随着高净值客户和大额保单的突破。

去年年底，南京的一家媒体爆料：本市连续出现两张1000万元的大额保单，购买的都是年金类保险，投保人主要目的是为了财富保全和传承。而近几年，巨额保单多次被媒体报道。



之前一份调研数据显示：95%的千万元高净值人群（约127.3万人）拥有商业寿险。平均每人年交保费约3.7万元，高净值人群年交保费规模达到470亿，约占人身险保费总额的4.6%。

有高客、有产品、有服务，为何大额保单可遇不可求？

那么保险从业者如何成交年金大单，攻克中高产客户呢？
“如何找到自己的市场定位？”

“如何开发高净值客群？”

“如何让客户为你转介绍？”

“如何提升和客户沟通的效率？”

“如何找到适合自己的方法进行展业从而成单？”

“如何攻克自身周边不同年龄段的客户？”

“是否有新的思路帮助客户解决需求？”

......
对于每一个保险从业者而言，这些都是能影响到我们成交保单和赚取佣金的问题，是必须考虑的问题。

今天，就有一份珍贵的机会能帮到保险从业者！金程教育专门为保险从业者推出了3天年金险客户的经营与持续成交训练营，免费参加，你就能掌握年金险持续成交秘诀+沟通技巧+实操案例的精华！！

本次的训练营，我们邀请到了累计高净值用户700+，年均100张储蓄年金保险年销售记录-刘老师 来到我们的直播间。

本次训练营将告诉你，从不同年龄客户的保险配置逻辑开始，引入保单设计思路，在带大家一同实战演练，打通高净值客户保单销售关窍，让大额保单不再可望不可及的挂在别人的大红喜报上，我们也能垫垫脚够的到。

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●年金险客户的经验与持续成交●



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课程内容
1、如何找到自己的定位，突围展业困境，找到自己专属的“必杀技”
2、如何持续经营？大额年金险成交暴增破局
3、客群如何开发？掌握精准批量开发客群的规律

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     （6月22日周二晚8点正式开营）

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大额年金险现状
年金险，并不是只有中年、经济实力强的客户才会购买。因为不管年轻还是年长、富裕还是贫穷，大多数人都存在以上三个需求。

但在具体实操中，还得具体情况具体分析：

如果客户非常重视未来的养老需求，即便他还很年轻，收入也不高，但他愿意腾出一部分钱来为养老做准备，这就是显性需求。

如果客户没有意愿，只能说他对年金险的需求还处于隐性阶段，从业人员要做的，就是帮助客户唤醒需求。



成交大额保单的保险从业者有多厉害
精准定位自己目标人群
市场细分锁定客户，市场细分，目的是聚焦在你最容易产生效益的那一群客户身上。

深度绑定客户，增强客户粘性
国外流行着一句话，“人的一生中一定要认识的三个人：医生、律师、保险顾问。”因为这三个人都可以提供专业建议、解决专业问题，能人之所不能。设想一下，如果你一人可以饰多角，解决客户的法律咨询、保险咨询，甚至是养老问题，那对不起，就是你了！客户只要有需要第一个想到的一定是你！想逃都逃不掉~

深度了解客户，进行合理配置
在唤醒、分析、解决客户财务规划的过程中，就会彻底摸清客户的家族资产、个人资产、家庭成员结构等等一系列的情况，为客户提供下一步建议，进行资产的合理配置打下坚实基础。
学完本次训练营，就能让你掌握其他保险从业者学不到的年金保单持续成交秘诀+沟通技巧+实操案例的精华！

多一点保险专业知识，就多一个打动客户的专业技能，还能向客户展现专业、积极的形象，快速赶超其他保险从业者，得到更多保单！
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这个年金险客户的经验与持续成交训练营好在哪里？

一线行业大咖、传授可复制经验帮你提升业绩
这个年金险客户的经验与持续成交训练营专门针对保险人打造！


在线教育公司@金程教育的美国注册财务策划师RFP协会授权讲师，累计高净值用户700+，年均100张储蓄年金保险年销售记录-刘老师 全程授课！



截至目前，为众多保险从业者建立起系统完整的年金险规划知识体系，实现了个人收入的增长和职业生涯的发展。


本次训练营来自RFP课程体系中后续继续教育内容，RFP课程体系包含基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划、法商智慧、企业理财规划等。


RFP是什么？
RFP证书是由美国注册财务策划师协会(RFPI)于1983年推出的，并在全球范围内获得广泛认可的专业的国际理财师专业资格。RFP证书现已正式被纳入全国财经金融专业人才培养工程。

RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。

RFP是提供帮助个人/家庭实现理财目标的解决方案的，而客户的理财方案大类来分无非是：资产增值、子女教育、退休养老、保险规划、资产传承、资产保全、税务筹划、企业理财等内容，而RFP的课程设置完全以此为基础。

考后RFP提供学员每年8期免费继续教育学习，持续且终身有效，为保险人通过课程理论学习加实战落地教育，快速落实至实际工作，助力产能提升，打造更强团队，打造个人品牌IP。

2021年RFP继续教育课程

日期	主要内容
2月	税务筹划
3月	领导力、团队建设
4月	保险保障规划
5月	宏观经济
6月	子女教育规划
7月	企业理财
8月	客户管理
9月‍	养老退休规划 ‍
10月	保险保障规划
11月‍	投资规划
12月	财务策划大单应用实战

RFP适用人群？
RFP是资金去向，也就是资金运用端证书，关注个人/家庭/企业理财，适用于银行理财经理、客户经理、保险业务员、券商理财顾问、第三方理财经理等所有跟家庭或个人及企业打交道的金融从业者。

RFP致力于打造专业理财精英，所以学习RFP，就不能是纯粹的技术上的专业，而应该是市场应用的专业。要把专业的内容用真正通俗易懂的语言讲出来用起来，怎么样是通俗易懂?理论教学变为案例教学，工具教学，工具应用，才能更好的将知识转变为生产力。
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作者：金程教育RFP