年金险万能账户中的“李鬼”

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大家好，我是nancy，跟大家一起分享生活，探讨财富，规划职涯。

买过年金的客户很多都会知道，通常在买完年金后，销售还会配置一个万能账户。

但是，你有每个月都上官微，看看万能账户的收益目前是几个点了么。

先简单的用“人话”说一下万能账户是什么，万能账户就是保险公司给客户的理财账户。

通常它会有一个保底收益，说白了就是这个账户存钱进去，再低也不能低于这个点位；那么其他时间，或者销售给你展示的时候，通常都是现行收益。（万能账户还有一些其他细则规则，暂且为了大家不晕就不讲了）

收益率是每个月展示一次，一年12次。

简单总结，这个账户的收益率波动起伏，但是最差不会低于某个点。

我之前给朋友看过一个大厂的万能账户，一起上官微看了一下目前的收益率，3.75%；钱存进去还会收一个点的账户管理费，而且是不退还的，收了就收了。

但是我们目前给客户配置的，每次存钱进去的一个点手续费，后期会返还。

说白了，你存钱进去这个大厂的万能，那么收益是多少呢。

3.75%— 1% = 2.75%。。。。。。


如果是2.75我找个小银行存款，都能三点几，四点几个点利息，我用万能存钱干嘛。

我之前还写过一个怎么去银行存钱的文章 钱丨银行存款到底哪家强 。不过现在资管新规和降息一起来，很多小银行也没那么高了。

我朋友当时就急了，说当时给看的时候是五个点呀。

我说那是当时的点位，这个人没有告诉你收益是会降低的。我当时把每个月收益都浏览一下，发现已经3.75很久了，而这份年金险也买到手没多久。

销售讲这个的时候是真不知道，还是避重就轻就不得而知了


除了把现行收益率当终身收益率讲之外，很多人卖年金的时候，还都把万能账户加进来一起演示整份保单的收益，夸大保单的年化单利。

就像是本来1和2是单独的俩数字，被销售误导成1+2.

所以，我通常遇到一些特别信赖大厂的长辈问我，nancy你就告诉我，这个每年单利是多少，哎，臣妾做不到睁眼说瞎话啊


宝们，这样做不行啊！

万能账户对于未来的低利率时代，确实是客户一个好的备选账户，但是总要讲保底、现行和叮嘱客户每个月观察一下收益率。

比如下图



如果你的公司没有讲给你，请你一定要去了解。

今日份的“财富”科普先写到这里，祝大家发大财~

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作者：TAO之夭夭