仅仅是保额赔付,已经满足不了这届重疾险客户了

刘冠华

买重疾险时，你更看重什么？



友小邦

当人们在购买保险时，最看重的都是哪些方面呢？

小编一直以为只要保额选定好了，就可以出手买了，但是我向购买过或准备购买保险的朋友提问，才发现原来大家看重的各有不同。保额本身，仅仅是其中的一部分罢了。



@小强

永远要向“钱”看，保额越高越好。

保险最主要的功能，就是在合同约定的疾病发生的时候为我们提供资金保障，保额的多少不应该是首要关注的重点吗？

如果我们得了重疾，康复需要花钱，同时还可能无法继续工作，甚至可能丢掉工作。这时候保额的重要性就显现出来了。这笔钱可以用于康复阶段的支援和收入损失的补偿。

为了维持病后的正常生活，多给自己准备一点不过分吧？我应该觉得50万起步。



@阿珍

需求五花八门，定制最合我意。

我是有癌症的家族病史的，所以我特别看重保险产品的匹配，对我来说，癌症风险特别关注，我会主动选择癌症多次给付和重疾多次给付，越多次数越好。

除了针对病人的定制，我还有独特需求想要定制。我害怕哪天乳腺癌找上自己，想知道有没有专门针对乳腺癌的保险产品，或者有没有产品能够增加对乳腺癌的保障力度。





@彪哥

保险都差不多，要比就比服务。

我不够专业啊，保险合同我真的看不懂，看来看去就觉得哪家都差不多，这种时刻，我一般会去看看这家公司的品牌和文化，是否靠谱。还是要挑一个名声好的品牌，心里才安稳点。

同样的，对保险产品来说，我觉得，服务的好坏也很重要。患了重病以后，有的公司只管理赔，没有其他服务；有的公司却能帮忙联系各地的医院和专家，治疗过程中派专人陪在患者左右，甚至治完病后还能提供休养的建议。你说这两种公司选哪个？当然是第二种了。





@花姐

自己懂得不多，还得相信专业。

当然是保险营销员的专业水平。一般人也不懂保险，需要靠谱的保险营销员提供专业见解。要不然那些复杂的条目谁看得明白。

而且保险配置也不是一劳永逸的，生活在变，我的状态也在变，说不定哪天又有了新的问题。最好有一个保险营销员可以一直为我服务，对我的情况有充分的了解，这样我可以随时咨询他，有加保的需要，直接找他就好了。

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问了几人之后，小编发现以上几位的观点比较有代表性。

在购买保险时，保额、定制化、品牌和服务、营销员专业性，是人们判断保险的价值几个主要标准。

人们对保险的关注，不再是一份理赔那么简单。而是从各自的情况出发，对服务、对从业者的专业性有了更高的要求。顾客的需求，就是从业者前进的方向。



你在买保险时，是否也有自己所看重的标准呢？分享给大家看一看，无论消费者还是从业者，都能学到不少东西呢。



               
作者：友邦资讯加油站