年金保险核心理念汇总

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一、销售年金险核心理念——总结

1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。

2、主险大于天：

主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，

主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。

3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。

4、中国利率未来持续走低是趋势

5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益

6、保底利率越高，本金相差越少。

二、销售年金险核心理念——四个7300天









1、年金险核心理念：

每个人都需要年金险！

根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。

收入一定会有结余，结余一定要做规划。

根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计，美国人均年金险占理财规划总额的35%

保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。

2、养老的三个理念：

每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）

根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。

现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。

想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。社保再好也只能买一份，但是，我有办法可以让您买多份。

社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）

我们老了以后领取的养老金差别最多3倍，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后能养老，社保还是要交的。

未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）

可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高。

像我，只要遇到好的产品就会给自己买一点，交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是我自己或者我家人的。

把钱换个地方，就能得到了一笔可以一辈子固定领取的养老费用。

三个故事让你了解年金



同事的爸爸因为脑梗躺在床上，后来食道和肺部感染，不能吃东西。医生跟他的家人说如果呼吸不畅可能要开喉，要进ICU。他的家人商量后跟医生说，如果这种情况发生，就不治疗了。当时医生很惊讶，我也觉得很难过。同事的爸爸才60岁，这辈子连飞机都没有坐过。但是他银行账户上面活期存款的几百万，都是房子的拆迁款。

思考：管你有多少钱，最终决定你生和死的人，决定救不救你的人，不是你。那这种情况下，有多少钱对你来说又有什么意义呢？



去年我妈生病住院做手术，我在手术室外等候，发现那一整层楼都是ICU病房，几十间病房里住的都是老干部。我观察了一下，每天下午3点钟，会很多家属来看望他们。当时我就在想，这些高干家庭的子女素质这么高吗？他们为什么对父母这么孝顺？后来我想明白了，除了良好的家庭教育，还有就是他们的特殊身份和地位带给他们的价值：

● 老干部生病是国家报销的，而且住的是最好的病房，用的是最好的医疗技术，儿女们没有金钱压力；

● 老干部生病不仅不用花钱，他们躺在那边还在赚钱。只要活着，就能一直领退休金，就有人一直来看望。这就是人值钱才有尊严。

那么，企业家老了、病了会怎么样？企业家的身体健康状况普遍不好，因为起早贪黑地工作，压力大、应酬多，没时间好好照顾自己的身体。他们老了躺在病床上，就没有办法赚钱，甚至都不敢让人知道他们病了。

2016年李嘉诚生病住院，消息一走漏，旗下公司市值就缩水400亿。当时这个消息在各大财经网站疯传。幸好“李超人”很快病愈复出。这说明啥？“

企业老板的身体健康情况会对企业经营产生严重的影响。很多时候，经营企业的老板真的是不能病、也不敢病，即使病了也不敢说。

思考：有很多企业家的家庭关系都非常复杂。别看他们现在叱咤风云，身边围着很多人，受人尊敬，受人爱戴。但是当他们老了，体力和精力都下降了，大权旁落的时候，还能像现在一样，受到家人和亲友的尊敬吗？真的有一天躺在病床上的时候，他们的儿女会每天准时来看望他们吗？



前段时间，我在朋友圈里看到有个朋友晒出他的爷爷奶奶过100岁大寿的照片。我就问他：“你爷爷奶奶的长寿秘诀是什么？”

他说：“我爷爷奶奶在家里面就‘皇上’一样，全家人都围着他们转，而且他们还要求我们孙子辈的人每周必须回去跟他们吃一次饭。如果他们生病，会马上去住院，我的爸爸有兄妹三人，每周轮流去照顾他们吃喝拉撒、生活起居。”

我很惊讶，问：“你爷爷奶奶在家里好有地位，他们是不是特别有钱？”

他说：“也不是。我奶奶是退休的老师，我爷爷是退休老干部。他们两个人经常跟我们说：你们要好好照顾我们，因为我们现在也花不了什么钱。我们现在退休工资一个月3万块，我们多活一个月就等于帮你们多存一个月钱。

思考：我们不可能成为老干部，那我们如何才能拥有像老干部那样高品质、有尊严的养老生活呢？只有一个办法，就是把我们的生命和钱捆绑在一起，多活一个月就多创造一个月的价值。这个只有人寿保险里的年金保险可以做到。



年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。

所以，年金保险按给付保险金的限期不同，通常分为两种：

1,终身年金保险

终身年金保险，亦称“养老年金保险”，或“养老金保险”，可以领取到终身或被保险人身故，保险合同终止。

2,定期年金保险

定期年金保险，即在合同规定的期限内，领取保险金，直到合同约定的期限届满或被保险人死亡，保险合同终止。

年金保险是以生命的存续为给付条件的，所以，只要人活着，就会一直拥有一笔持续稳定的、不断增长的现金流，获得与生命等长的经济支持，获得内心的安宁和祥和。

所以，年金保险不是帮你解决财富和收益的关系，而是用来解决财富和生命的关系。用契约的方式约定好，法律会保证这笔钱按时地、源源不断地供应我们，直到终老。



               
作者：金燃点