重疾险|明亚为何不再卖超级玛丽16号重疾险?保险经纪顾问给正准备买重疾险的朋友真实解答

永远就三年疗

你好呀，我是明亚保险经纪顾问何玉梅，也可以叫我煜琪，这是我从公务员转型做保险的第16年，擅长配置中高端医疗、教育金、养老金；快返年金、增额寿以及杠杆寿和保险金信托方案，人在上海，服务全国。

初次见面，欢迎在这里认识我

遇见煜琪，遇见你我

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明亚不再卖超级玛丽16号重疾险了，这个也算是网红保险之一了。

我一般不愿意去凑热闹，蹭所谓的网红保险流量，本月中旬和几位绩优一起去国外旅行的途中，大家也在讨论这个问题，最近也有好多网上找过来的客户在问，网上也有不少博主蹭热度解读、说法五花八门。

很多客户都会好奇：为什么明亚突然不销售超级玛丽16号重疾险了？

今天我想以保险经纪顾问客观中立的视角，把这件事一次性说透，给所有关心投保配置重疾险的朋友一个真实答案。

01

明亚核心特质：没有“主推产品”

加微咨询：qiqi360666

熟悉明亚保险经纪的朋友都知道，明亚从不上架强制主推产品，这也是我当初在众多保险经纪和保险代理公司中坚定地选择明亚、做独立经纪顾问最重要的原因。

什么是主推产品？

就是部分机构会靠高佣金、额外奖励，引导业务员统一向所有客户硬推同一款产品，不管客户年龄、健康、家庭需求是否匹配。

而明亚的逻辑一直很简单：每个人身体状况、预算、家庭责任都不一样，不该用一款产品套所有人。

有人会问：那明亚有定制产品吗？

有的。

比如：长城人寿明爱金彩养老年金、平安健康明爱安馨医疗险、君龙人寿明爱智选重疾险、复星保德信明爱守护重疾险等，带「明爱」字样的，都是明亚和保司专属定制。

但关键点在于：

就算是自家定制产品，明亚也从不强推。产品能不能被经纪人自发推荐，全靠自身性价比，和佣金高低无关。

这也能保证，我给你配置保险，只看适不适合你，不看佣金高不高，不是我矫情或高调，在明亚这么久，截至今天我已经给301位客户做过保险方案，每次确定好客户需求后，我都优先去找符合需求的产品，至于佣金或者是否与奖励，顺其自然，也因此会错过不少阶段性奖励。



这也是为什么只要认准我的客户，都会选择在我这里不断加保，因为他们很清楚我会优先考虑他们的利益。

我也相信，只有先做到利他，才能让自己持续深耕，赚钱就只是顺便的事情了。

02

超级玛丽16号的合作逻辑

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超级玛丽系列，本身是小雨伞保险经纪专属定制的重疾险。

行业常规操作是：

定制平台和保司签独家协议，约定费用、销量，然后大力宣传种草；

同时也会把产品签约授权分销给明亚、大童这类头部保险经纪公司，拓宽销售渠道、拉高产品知名度。

之前明亚、大童能卖超级玛丽，就是转签合作授权的模式。



03

超级玛丽16号停售真相

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明亚不再卖超级玛丽16号，只是合作终止，无关产品好坏。

如今明亚、大童不再上架超级玛丽16号，原因很简单：双方合作协议不再续签。

至于是谁主动终止、背后具体商业细节，都是公司高层之间的商务决策，外界无从知晓，也没必要过度解读。

千万不要被网上那些博眼球带节奏的言论误导，敲重点：

√ 不是产品有问题

√ 不是保司赔付有风险

√ 只是正常的平台商业合作变动

保险市场产品，特别是互联网产品本就高度同质化，没有哪一款是不可替代的爆款，完全没必要为一款产品困住自己的投保规划与选择。

04

超级玛丽16号性价比下滑

加微咨询：qiqi360666

经过对产品的客观测评：超级玛丽16号性价比已经在下滑了。

我一直很认可君龙人寿的股东背景和服务稳定性，之前也经常推荐超级玛丽系列，我也有不少客户买了这款重疾险，因为它对结节这块相对算宽松的了，但这次升级到16号后，保费涨幅非常明显。

同保障责任下，超级玛丽16号相比旧版涨价约30%，和同级网红重疾险达尔文12号对比，差距一眼就能看清。

给大家整理了实打实的保费参考，以50万保额，都只是基础责任为例——

30岁男性，30年缴费：

超级玛丽15号（停售）：6875元

超级玛丽16号：8685元

达尔文12号：6710元

30岁女性，30年缴费：

超级玛丽15号（停售）：6355元

超级玛丽16号：8085元

达尔文12号：6290元

40岁男性，30年缴费：

超级玛丽15号（停售）：11575元

超级玛丽16号：14640元

达尔文12号：11315元

40岁女性，30年缴费：

超级玛丽15号（停售）：10345元

超级玛丽16号：13270元

达尔文12号：10375元

很明显：

旧版超级玛丽15号和达尔文12号保费持平，偏爱君龙可以选玛丽；

但超级玛丽16号大幅涨价后，性价比优势完全消失，追求高性价比完全可以优先选择达尔文12号，如果后续产品下架再看新品即可。

05

看清事实，理性投保

加微咨询：qiqi360666

在买保险这个事情上，我一直建议客户理性看待：从来没有完美产品，只有适合自己的产品。

网上很多测评，都带着个人偏好或利益导向，一味吹爆某一款产品。但作为专业保险经纪顾问，我想跟大家说句实话：

所有保险产品都是中性的，不存在人人适配的完美产品。

重疾险：监管统一规定高发28种重疾，网红产品责任大同小异，大多互相模仿。

医疗险：众安、平安健康、安盛各有特色，没有绝对的谁优谁劣。

年金、增额寿、分红险：更不用迷信单一产品，核心看规划逻辑和公司稳健性。

明亚坚持不做定制主推，本质就是避免为了销量，把不合适的产品推给客户，坚守经纪人中立客观的初心。

06

3个务实建议

加微咨询：qiqi360666

如果最近你正在选重疾险，给你3个务实建议：

1. 执念超级玛丽16号：可以去独家定制平台正常投保，产品本身合规靠谱。

2. 信任明亚专业服务：找我（微信：qiqi360666)根据你的年龄、健康告知、家庭预算，匹配明亚在售高性价比替代产品。

3. 偏爱君龙人寿：既可以选现有在售产品，也可以静待后续君龙和经纪平台的专属定制新品。

其实说到底，合作变动只是行业常态，完全不影响普通人的投保规划。

从业保险第16年，做保险代理人14年，做明亚经纪2年，我累计帮近1000个家庭配置过很多产品。

以前我只能从一家公司帮客户配产品，发现总有局限性，现在可以从上百家保险公司里帮客户配置产品，越来越相信：没有完美的产品，只有适合你的方案。

而我们买到的每一份保险，背后都是国家监管体系的强力兜底，大可放心。

最后想说一句真心话：

选一款合适的产品很重要，但选一位中立、专业、站在你立场的保险经纪人，远比纠结产品本身更重要。



END

你好呀，我是明亚保险经纪顾问何玉梅，也可以叫我煜琪，这是我从公务员转型做保险的第16年，擅长配置中高端医疗、教育金、养老金；快返年金、增额寿以及杠杆寿和保险金信托方案，人在上海，服务全国。

咨询保险、加入我们团队，都非常欢迎加我微信：qiqi360666进行了解。

这是我的名片——



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