跑了40分钟去续保意外险,业绩很高吗?

银鲜目江探

点击蓝字关注我




这是我的第253篇原创

坐标广东珠海

买保险&卖保险（全国）

加微信????673919363

为何从银行转型来明亚？复盘我的2025年
从银行到明亚：我的晋升之路，我是这么走过来的代理人与经纪人，到底有啥不一样？（客户读版）上完TWS课后，我终于明白，我的“专业”为何会打扰客户


投保不是结束，只是服务的开始

01

40分钟的车程，只为一份踏实的守护

昨晚，我吃完饭后特意开车赶了近40分钟的路程（当时下雨只好慢慢开），去见一位老客户——阿姨。

不是为了签什么大单，只是去年的意外险到期了，要操作续保。

见到阿姨时，她精神还是那么好。家里人虽然‘抗保’，但阿姨特别通透，坚持‘我有钱我自己买’。

因为阿姨不太习惯线上操作，我就专门跑一趟当面帮她弄。其实也没别的，既然客户找我买，我就得把服务做到位，满足她的需求。”

她的这句话，是我做保险以来听过最有力量的话之一。

02

真正的专业，是不放过每一个细节

续保过程中，我发现阿姨去年买的那款产品今年升级了，虽然保费没变，但多了一个“免赔额”。

这意味着什么？意味着如果阿姨只是磕了碰了，去医院花个200块，报销不了，200块以上部分才能报销。

虽然这对大风险的覆盖没有影响，但我总觉得心里有个疙瘩。

于是，我当场给阿姨做了一个新的方案：保留原来的基础保障，再搭配一款0免赔的小额意外险。

两款产品组合下来，无论大伤小病，只要是意外导致的就医，几乎都能报销。

不管是大金额还是小金额，既然客户信任我，我就得对得起这份信任，尽量把保障做全。 看着阿姨听完方案后那副安心的样子，我觉得这一趟跑得值。

03

卖保险，真的就是在积德

很多人问我，做保险这么累，为什么还能坚持？

其实，卖意外险和医疗险，我觉得真是在“积德”。

我们做的，就是把一个个家庭可能会遇到的财务漏洞堵上。当意外来袭时，我们能理直气壮地告诉客户：“别怕，有保险兜着呢。”

但也正因为这份工作的神圣，我无法接受某些行为。

之前有个客户，买个意外险都要找我同事返钱。说实话，哪怕是为了业绩，我也不想做那一单。

一是合规红线不能碰，返佣是监管明令禁止的；

二是尊严问题，我们的专业咨询和服务，不该被打折处理。



说到这里，给你展示昨晚2单意外险的业绩截图。

两款意外险组合搭配，总保费299元。

生效日期 2026.05.17，保单业绩：1.04元。

生效日期 2026.05.18，保单业绩：3.6元。

为了这几块钱的业绩，我专门跑了一趟，一脚油费都不止这个数。

所以，这就是为什么我说，卖意外险、医疗险，真的是在做善事。

我真的不明白，为何有些人能说得出口“提返佣”。

这是我们用专业获得的报酬，是我们的工资，又不是赚他们的钱。

如果连这点微薄的辛苦费都要拿出来分，那我们的专业价值又算什么呢？

不被认可，确实不值得我们去强求服务。

但我依然愿意跑这40分钟，哪怕只有1块多钱。

因为，值得信任的关系，比那几块钱重要太多了。

04

筛选客户，也是一种专业

现在的我，越来越明白一个道理：卖保险，其实是双向选择。

如果客户只看重价格，只想要返佣，而不认可保险经纪人的专业价值，那这样的客户，不值得我们去服务。

我更愿意服务像阿姨这样的人。她清清楚楚明明白白的买保险，信任我，她知道：万一有事，我能第一时间站出来，帮她搞定理赔，帮她守住钱袋子。

这种基于信任的简单关系，才是我做这份工作的初衷。

05

写在最后

意外无处不在，我们无法预知明天。

但我们可以通过合理的规划，把不确定的风险变成确定的保障。

如果你也像阿姨一样，认可保险的价值，愿意为自己和家人的未来负责；

或者你也想找个不忽悠、不返佣、只讲专业的经纪人聊聊保障。

欢迎找我聊聊，下方扫码可以添加我微信，

我是明亚经纪人庞春玲，我们不代表任何一家保险公司，我们只忠于您的利益和需求。如有疑问或需要规划专属方案，欢迎随时私信咨询。

END


教研赛课活动





作者：微信文章