来香港,第一份工作要卖保险吗?

什么大师特

1.迷茫的开场

临近毕业，我不少同学陆续接到了香港各家保险公司的邀请。

说是文员、助理、理财专家，但聊了几句就知道，落地之后都是卖保险。同学们来问我怎么看，说话都有点迷茫——不确定这是不是一条好路，又不太好意思直接拒绝。

我比他们多了一层经历。在内地，我算是保险行业里摸爬滚打过的人，对这个行业没有什么幻想，也没有什么偏见。

正是这一层经历，让我对他们的迷茫有点感同身受——因为换了一个城市，换了一套规则，很多在内地成立的判断，在香港不一定还管用。

就有了动笔的想法。

不是要说这条路能不能走，而是想帮大家把几件事想清楚再做决定。



2.市场热在沸腾，但数字背后藏着冷思考

先说说这个市场，它到底在热什么。

2025年全年，香港新单总保费3,309亿港元，同比增长50.6%。这个数字一出来，整个行业的朋友圈都沸腾了。



但我看到另一组数字，却觉得更有意思。

保费涨了五成，而保单件数只涨了一成。

也就是说，不是买保险的人突然多了很多，而是原本就在买的那批人，买得越来越多了。2025年全渠道件均保费已经达到27.7万港元，是2019年的两倍多。

这个细节说明一件事：香港保险市场的增长，核心不是靠人海，而是靠客单价。

真正在推着这组数字往上走的，是那批有钱、有需求、而且越来越清楚自己要什么的高净值客户。

所以，当有人跟你说「现在市场很热，正是入行好时机」，这句话本身没错，但需要补上后半句：

这个热，热的是服务高净值客户的那一端，不是遍地都是客户等着你来开发。

3.12万人的行业，凭什么是你？

香港是个小地方，但保险从业者的密度，在全球主要金融城市里都算高的。

截至2025年，全港持牌保险中介人超过11.8万名，其中经纪渠道持牌业务代表12,248人，代理渠道持牌人超过10万。这几年新港人持续涌入，仅2024年头四个月，就新增了2,000多名持牌中介人，大部分来自内地。

12万人，服务一个740万人口的城市。

这意味着：

你的朋友圈里，认识你的那几百个人，很可能已经被不止一个从事保险的朋友「覆盖」过了。

我不是要用这个数字来吓退谁，而是想说：这个行业的竞争，早就不是「有没有人做」，而是「凭什么是你」。

而「凭什么是你」这个问题的答案，决定了你入行之后的路，会走得顺还是走得难。
4.我认识一个女生：她理性入行，却感性离开

我认识一个女生。

北京来的，传媒背景，来港后第一份工作选了保险经纪。

她不是没想清楚，相反，她分析得相当理性：市场正热，新港人有内地资源优势，时间自由，收入天花板高。逻辑上，每一条都说得通。

入行八个月后，她跟我说了一句话：

「我不是不能做，但每次见客户，我都觉得自己在演一个角色。」

她后来转行了。

我一直记得她那句话，因为它精准地描述了一种很常见、但很少被说出口的状态。这句话背后，隐藏着这份工作对你最底层的要求。

这份工作，需要你打心底相信——你在帮客户做一个对的决定，而不只是在完成一笔交易。

这件事，跟你是不是能说会道没有关系，跟你是I人还是E人也没有关系。

它更接近一个问题：你愿不愿意为别人的决策，长期负责？

一张年缴20万港元的储蓄险背后，是客户对未来十年、二十年的规划和期待。签完单的那一天，不是结束，是开始。续保、保单检视、家庭情况变化后的方案调整，这些事会跟你跟很久。

如果你喜欢的是成交那一刻的感觉，但不太想处理成交之后那几十年的关系——那你喜欢的可能不是销售，是签单。这是两件事。

05 门槛，究竟低在哪里？

牌照考试，是真的不算难。这是行业公认的事实，也是很多人觉得「可以试试」的起点。

但拿到牌照，是起跑线，不是终点。

真正把这份工作做起来的人，往往在入行之前就已经具备了一个条件：手里有一批真实的、有相当资产基础的人脉，而且这些人对他已经有信任积累。

他们进入保险行业，做的事情是把原有的信任关系转化成服务场景，而不是从零开始建立关系再慢慢等待转化。

这一点，在和很多一线从业者的交流里反复被印证：

港险出单的核心变量，不是产品知识，而是人脉圈子的质量，以及客户对你这个人的信任程度。 专业能力是底线，但在客户做决定的那一刻，信任的分量，往往比收益率高几个点更重要。

所以这个行业的门槛，从来不低。只是它的门槛，不在考试这里，而在你心里，究竟有没有能开始的资源。
6.到底什么样的人，真的适合？

除了上面说的「手里有真实人脉」，还有另一类人也有机会走出来。

他们往往在某个领域有足够深的专业背景——跨境税务、企业架构、法律规划——能在「比较哪家保司收益高」之外，给客户提供更完整的视角。

这类人即便刚入行，也有清晰的差异化切入点，客户愿意为这个「多一层」的价值买单。

至于那些两者都还不具备，只是觉得市场正热、门槛不高、值得去闯一闯的——我没有资格评价这个选择对不对，但我会建议先想清楚一个很实际的问题：

头三到六个月，收入空窗期，你靠什么撑过去？

这不是在泼冷水，是因为我见过太多人，在没想清楚这个问题的情况下仓促入行，然后在最需要专注展业的阶段，被生活压力压垮了节奏。

文章开头那个北京女生，她后来跟我说，她不后悔试了那八个月。「至少我知道了那不是我想要的，这也算一种收获。」

我觉得她说得对。



只是，如果能早一点想清楚，这八个月可以用来做更适合自己的事。 这篇文章，就是希望帮你把「早一点」这件事，往前挪一挪。

如果，你在看完上面所有的“冷水”和门槛之后，依然觉得：

你手里确实有那份被信任积累的资源，只是缺一个专业的转化场景；

或者，你深耕的专业领域（如税务、法律、家办）让你自带高维视角，能提供“多一层”的客户价值；

更重要的是，你认同这份工作是为客户长期负责，而不只是一次签单。

那么，你可能就是我想寻找的那位可以长期共事的伙伴。

这个行业不缺人，缺的是清醒入场、专业扎根的人。如果你是，我们可以聊聊。

数据来源：

香港保険業監管局2025年度统计

MDRT 2024年度排名数据

香港统计署

作者：微信文章