想买香港保险的客户最后选择了我

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今天签约了一个新生宝宝的30万教育金保单。

孩子的爸爸是收入稳定的高学历人士，高风险爱好者，股市激进投资者，香港工作过五年，在香港金融圈保险圈也颇有人脉。

在这个宝宝降临之前，他从未考虑过买保险，更没考虑过买大陆的保险，理由“香港保险收益更高”。

在几天的家庭资产配置交流中，孩子妈妈认真记录、及时转达，孩子爸爸也认可了我关于香港保险的客观分析，很快做了这个共同的财务决定。

在这次交流中，我感到自己的成长，在于平静。

我不再一提到香港保险就害怕对比、害怕PK。

我只是很平静、很客观地说，
我承认香港保险的收益可能比大陆保险高，
并且给客户指出这“可能的高一点的收益”背后的代价：
法律与维权风险、
汇率风险、
流动性风险、
健康告知与理赔风险、
税务风险等，
客户自己会思考。

如果一个家庭有必要买香港保险，那自然是该买的；同时我们也要分清楚自己的小家庭是否是需要？还是跟风？

曾经有客户跟我说，余晓，你去搞一个香港保险的资格证，我在香港的那一份保险也在你这里买。

我很谢谢她的好意，她信任我，想我多赚一些钱，多一个来钱的路子。

可是这样做是违规的，不合法的，我知道大陆有很多人这么做，可能我是真的老实到傻，我一点费这些心思的想法都没有。

我工作十四年了，从翻译到德勤审计到娱乐公司到缅甸再到保险，过去十四年我太累了，我只想卖我放心的保险，交我喜欢的客户，赚我踏实的钱，晚上睡得着，体检无异常。

真是一个繁忙的周末呀，休息一晚上吧。

#余晓做保险的1977天



作者：微信文章