揭秘!是谁把香港保险买爆了?

因醉鞭名马幌

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+75%—— 永明金融（Sun Life）2026 年 Q1 香港销售额同比增幅全渠道双位数增长，代理团队规模同比扩大 25%

+21%—— 友邦保险（AIA）2026 年 Q1 香港新业务价值（VONB）增速内地访客与本地客户双向发力，连续 12 年稳居香港市场榜首。

两大行业龙头同步高增，并非个别企业的短期爆发，而是整个行业进入结构性扩张周期。

2025 年前三季度，香港个人新单保费达 2645 亿港元，同比大涨 55.9%，已超 2024 全年水平。

但核心问题在于 —— 巨额保费背后，是谁在买单？他们为何纷纷选择香港保险？



这并非简单的周期反弹，而是五类需求汇流成势。不同客群基于各自核心诉求，同步涌入香港保险市场。这种多引擎驱动的结构性增长，远比单一客群拉动更具持续性与稳定性。

本文结合永明金融 2026 年 5 月 6 日 Q1 财报、友邦保险 4 月 30 日 Q1 财报、香港保监局官方数据及行业公开信息，深度拆解五大核心客户画像，及其选择香港保险的底层逻辑。

01数据全景：香港保险市场有多火？

在探究客群构成之前，我们先通过一组数据，直观感受当下市场热度。



02第一类客户：内地中产——"用保单做美元配置"



为什么选择香港？

核心逻辑只有一个：利差+汇差的双重套利。



03第二类客户：高才/优才新港人——"落地第一件事"



客群画像
● 人群标签：通过高才通、优才计划获批赴港，年龄集中在 30-45 岁，从业于科技、金融及专业服务领域
● 数据参考：2023 年香港各类人才入境计划申请量超 22.4 万宗，同比增长 4 倍；全年获批约 13.5 万人，涨幅达 255%
● 消费习惯：落地香港后，开立银行账户、配置保险成为标配，既是基础保障规划，也是搭建本地金融身份的开端
● 配置偏好：一站式配齐储蓄分红险、重疾险与医疗险，决策果断、成交效率高

为什么选择香港？
● 身份优势：已获得香港居留身份，配置本地保险是建立个人金融体系的第一步● 投保便捷：可享受与香港本地居民一致的产品、费率标准，不受内地访客赴港签单的合规限制● 政策红利：香港保监局拟重新界定 “内地访客” 范畴，未来高才、优才获批人士或将不再归入此类，投保流程将进一步简化



▸ 高才、优才人群是港险市场的核心增长动力，他们并非短期访客，而是新晋香港居民
▸ 该群体普遍年纪轻、收入高、决策利落、险种配置齐全，是各大险企青睐的优质客群
▸ 友邦一季度新业务价值同比上涨21%，本地客户增量中，这部分新香港居民贡献显著

04第三类客户：企业主/超高净值家族——"用架构持有财富"



为什么选择香港？

超高净值家族选择香港的逻辑不是"回报高"，而是"结构性优势"。



05第四类客户：大湾区跨境生活圈——"保险跟着生活走"



为什么选择香港？





06第五类客户：海外华人回流配置——"香港是唯一的桥"



为什么选择香港？
● 枢纽作用：香港是连通内地与海外的合规枢纽，依托成熟普通法体系，同时可无缝衔接内地金融生态● 司法效力：香港保单受全球多地司法辖区认可，为跨境资产传承提供有力支撑● 传承路径：手握内地资产的海外华人，可借助港险架构，实现资产合规持有与平稳传承



▸ 海外华人成为增速迅猛的新兴客群，伴随 CRS 信息交换全面推进，合规需求促使其主动布局港险
▸ 依托一国两制优势，香港作为普通法辖区，形成境内外之间独一无二的特殊定位
▸ 该类客户规划流程：先做税务筹划、再搭建信托框架，最后配置保险，保险虽是收尾环节，却至关重要

07五个共同动因：为什么是香港，为什么是现在

五类客户背景不同、需求不同、产品不同，但他们选择香港保险的底层逻辑，归结为五个共同动因:



总结而言：并非保险产品本身热度走高，而是利差收益、美元资产、成熟制度、利好政策与时代窗口五大要素，形成合力同向发力。

08产品力验证：Q1业绩背后的分红与回报

客户选择香港保险绝非跟风，真金白银的投入，印证了产品实打实的综合实力:


09结论：结构性扩张的持久性

回到开头的问题——谁在买爆香港保险？



这五类客群有一个共同点：他们并非被动接受推销，而是出于自身实际需求主动选择布局。
利差优势、汇率环境、人才入境政策、大湾区融合趋势、海外华人合规诉求，这五大支撑条件短期内都难出现逆转。由此判断，香港保险的结构性增长仍处在上升阶段，远未走到终点。
行业预测：香港保险市场规模将由 2025 年的 804 亿美元，增至 2032 年的 1270 亿美元，复合年增长率达 6.8%。




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