别人还在研究怎么卖一份百万医疗,平安已经开始“打包全家”了

十二音阶囤

说句不怕得罪人的话：

很多保险从业者，现在还停留在“怎么把一份百万医疗卖给一个人”的阶段。

研究话术、对比条款、纠结免赔额……这些都重要，但说实话，思路已经开始跟不上了。

为什么？

因为你还在卖“单品”的时候，平安健康险已经直接出了一款“全家桶”——平安阖家欢。

一家三代，不同身体情况，一个产品全搞定

以前卖医疗险最头疼什么问题？

客户问：“我想给爸妈也买一份，但他们有高血压/糖尿病/结节……还能买吗？”

你心里一凉，嘴上还得说“我帮您看看”，转头一查，大概率买不了。或者要加费、要除外。

客户又问：“那我和老婆孩子买一份，爸妈再买一份，得分开弄吗？”

你说“对”，然后你手里要操作好几个链接、好几套流程。客户嫌麻烦，你也嫌麻烦。

但现在不一样了。

平安阖家欢这个产品，就是冲着这些痛点来的：

· 一家三代，可以一起保
· 不同体况，差异化承保
· 一个方案，把全家的医疗风险兜住

你不用再跟客户解释“为什么你妈买不了”，而是可以直接说：“行，一家人一起办，我来安排。”

这句话说出来，客户的感受完全不一样。

我们不是卖医疗险的，是解决健康问题的

很多人对平安健康的印象，还停留在“卖百万医疗的公司”。

其实早就不是了。

我们不是单一的医疗险专卖店，而是解决客户全生命周期医疗健康需求的服务商。

什么意思？

· 客户要个人保障？有。
· 客户要全家打包？有。
· 客户要健康管理、就医服务、康复指导？都有。

你卖的不再是一张保单，而是一整套医疗健康解决方案。

这才是平安健康随身易真正的平台魅力。

产品强了，展业就轻松了

说实话，做保险最累的是什么？

不是跑客户，而是产品不好卖。

产品好，客户认可度高，你只需要讲清楚、服务好，成交自然来。

平安健康的体系往前走了一大步，你作为代理人，其实是站在一个更高的起点上：

· 产品能打
· 服务能跟上
· 平台能支撑

那你就可以更轻松地展业，更专注地服务客户，而不是天天纠结“这个客户能不能核保通过”。

高产能、好服务、轻松展业、轻松创业——这不是口号，是产品体系真的做到了，你自然就能实现。

写在最后

我不是在这给平安打广告。

我是想跟所有做保险的朋友说一句：别光埋头拉车，偶尔抬头看看路。

当整个行业的产品逻辑在变、客户的期待在变，你的思路也得跟着变。

单品思维没有错，但如果你能比别人早一步拥抱“全家解决方案”，你和客户之间的关系，就不一样了。

你觉得呢？欢迎在评论区聊聊你卖医疗险遇到的那些糟心事。

作者：微信文章