3309亿!2025香港保险谁卖爆了?

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4月24日，香港保监局发布初步数据，2025年个人寿险长期业务新单保费（以分红储蓄险为主）飙到3309亿港元，

较2024年暴涨超50%，创下历史新纪录。



市场一片沸腾，但有人吃肉有人喝汤，各家公司的成绩单参差不齐，各款产品的表现更是冰火两重天。

我做了十几张图表，把这一年的行情掰开揉碎，给大家讲个明白。（数据来源：香港保监局官网、香港保险圈公众号）



01 · 总保费排位

谁的家底最厚？

总保费是衡量体量的硬指标。2025年前十大公司里，汇F以514亿登顶，友B 447亿紧随其后，恒S333亿位列第三。

但这个数字有个坑：一次性趸交和分期缴费直接相加，口径并不公平，所以只能看个大概。



中位数215亿，有7家没摸到及格线。增速最猛的是立Q（暴涨148%）和安S（飙升134%），垫底的则是中國R寿（仅+14%）和保C（+22%）。

市场整体飙了50.8%，跑不赢这条线的，等于在这波行情里掉队了。

02 · 标准保费排名

拉平口径后，谁才是真王者？

标保把不同缴费方式折算到同一维度（参考香港保险圈数据），这才是检验业务含金量的硬指标。折算完，座次明显大洗牌。



总保费和标保双过中位数的，有汇F、中Y、友B、保C、宏L、永M，属于六边形战士。

再看标保增速，这更能反映分红险的真实增量。



增速中位数是富F的42%，跑在前面的有安S、忠Y、万T、安D、中Y、永M。

说明这几家在2025年，主打的2年期/5年期分红储蓄产品卖得相当火爆。

03 · 非银渠道（代理+经纪）

不靠银行输血，谁靠自己造血？

银行渠道天花板肉眼可见，拼的是母行网点数量，吃的是行内流量老本，跟产品硬实力关系不大。

真正考验自主获客本事的，是代理+经纪双轮驱动的非银规模。友B非银约228亿，一骑绝尘。



保C约163亿屈居第二，宏L约147亿第三。第2到第6名咬得很紧，梯队没拉开。

保C块头虽大，增速却明显掉队，仅7.6%，颇有大象转身的笨拙感。

友B几乎全线飘红——体量够大，增速够猛，双双碾压或紧咬中位数，又大又快，堪称本轮最大赢家。

安S、忠Y、万T这批新锐增速逼近甚至翻倍，说明这波增量不是老玩家守地盘，而是新面孔疯狂抢食，行业格局进入"百花齐放"新阶段。

也难怪2025年分红险创下历史新高，比往年任何一年都高出五成不止。

04 · 经纪渠道

IFA，才是这轮狂飙的真正引擎

内地客赴港投保，2025年最大的流量入口就是独立理财顾问（IFA/经纪）。谁拿下经纪渠道，谁就捏住了内地客的钱袋子。

2025年经纪业务整体飙涨81.9%，把个人直销的38.1%远远甩在身后。



永M金融经纪占比高达98%，规模约206亿，稳坐经纪渠道头把交椅。

宏L约135亿、友B约98亿紧跟其后。保C经纪约64亿，刚好卡在中位数——有牌面但没杀招。

安S经纪占比54%、规模75亿，正是靠这条大腿撑起了134%的炸裂增速。

05 · 爆款产品解析

到底哪款杀疯了？

从缴费期结构一眼就能看穿各家的主力王牌。不同期限，爆款天差地别。

???? 整付（1年期）· 银行渠道说了算



整付产品本质就是类定存，一把梭哈，钱主要砸进固收。这类货色靠银行网点推，瞄准的是钱多、求稳、想短平快的客户。

非银保司的整付产品多是融资套利或私行定制，比如：

友B · 财Y滚滚

整付1年期扛把子，多币种任选，靠友B金字招牌和银行渠道网，专割高净值韭菜。

富W · 智Y汇聚

富W整付占比飙到78%，背后是海量保费融资客——拿保单当抵押从银行套钱，吃利差。

人民币融资利率低，2025年汇率分化下被疯抢。

立Q · 智X储蓄宝

整付赛道杀出的黑马，市面上独一份的5年「保本保息」5%单利，零非保证成分，

硬是在整付红海里劈出一条血路，总保费增速狂飙148%。



⏱ 2/3年期 · 新战场的王炸

2/3年期是分红险增速最猛的阵地。汇F和中Y的2年期跟整付没两样，先踢出去。这赛道真正的扛把子，是永M——

永M · 万年青系列 ⭐ 2025年度爆款

2025年市场最吸睛的短缴王炸。杀手锏：业内首创225提取（2年缴完，第2年起每年提5%），

美元、港元、人民币、英镑四种货币收益一视同仁，没有汇率区别对待。

流动性拉满+多币种自由切换，刀刀捅中内地客要害，经纪渠道口碑炸裂的明星产品。

安S · 盛L系列（欧洲老牌）

安S在2~3年期市场吃掉47%份额，短缴产品线齐全，收益能打。

配合2025年经纪渠道疯狂扩张，成为安S飙出+134%增速的弹药库。

富W · 盈J天下 / 国S · 傲L

富W盈J天下主打多元货币储蓄，分红实现率稳如老狗；国S傲L靠中银渠道海量铺货，银保客户渗透率极高。

两家各自主力。富W香港上市成功，押注2年/3年期储蓄，现在还搞出生娃直接发钱，也是市场杀出的一匹黑马。

???? 5年期 · 长缴扛把子，含金量最硬



5年期才是检验真功夫的考场，拼的是谁真能锁住长期价值。保C、友B、宏L三家在这一赛道杀得难解难分。

友B · 环Y盈活

友B五年期王牌，保费占比四成。

长期IRR相当能打，多币种任选，一哥气场全开。银行、代理、经纪三渠道通吃，硬撑友B标保登顶的底气。

保C · 信S明天

保C五年期占比六成，信S明天是其长缴储蓄的招牌货。

长期预期IRR碾压同行，分红实现率资历最老，业内唯一敢亮20年以上成绩单的公司，

2026年4月1日还额外甩出20年IRR数据，这些都是保C标保杀进前三的压舱石。内地客认知度极高。

宏L · 宏Z传承

宏L五年期占比38%，宏Z传承主打回本快——趸交3年预期回本，5年交6年预期回本，先返本后滚存的设计逻辑精准狙击高净值家庭。

但产品设计相当激进，直接砍掉周年红利，全押终期红利，市场争议不小。

06 · 综合结论

这一年，到底看明白了啥？

???? 3309亿不是回光返照，是结构性登顶。

比口罩前巅峰（2016年1851亿）猛涨近八成，比2024年飙高五成，香港保险已从"可买可不买"进阶为"必须配置"的硬通货。

???? 经纪渠道碾压代理，从银行手里抢过接力棒，成为最猛的增长引擎。 IFA经纪人能卖全市场产品，站客户这边；

代理人只能推自家货，替保司打工。2025年经纪业务狂飙81.9%，把整体50.8%甩出几条街。

内地客赴港投保，找IFA已是标配——谁抱紧经纪人，谁就抱对了大腿。

⚖️ 总保费和标保排名对不上号，说明各家打法早已分道扬镳。 分红储蓄险到底硬不硬，得看标保说话。

每个缴费期都能蹦出黑马，港险正迎来史上最热闹的群雄逐鹿时代！

后话：
保险市场产品繁多，鱼龙混杂，
即使是同一类型的产品，收益也可能存在巨大差异。

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