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百万医疗的尽头,是平台

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发表于 2024-11-1 18:39:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
日更第59期

~ 心有山海 万相燎原 ~

微信:jaydenkong

今天给客户配置全家的百万医疗,突然意识到,作为自诩专业的经纪人,不知从何时开始,陷入了【对比条款】的思维定式,或者说过度【同理心】,忽视了兜底型医疗方案的核心。



其实,这几年随着医改的推进,伴随市场产品的不断迭代,百万医疗系列间的差异基本可以忽略。以往大家关注的特药责任、报销比例、免赔额共享等,几乎同质化。某种角度,作为医保的补充,百万医疗的社会责任已基本达成:解决老百姓住院的大额支出,如手术、买药等。
至于医疗体验的提升,如门诊、特需部、国际部、私立机构,已经不属于百万医疗的范畴,更多分流到【中端医疗】和【高端医疗】。
所以,如果只是定位【常规】百万医疗,几乎可以盲选,因为大家都差不多。
哪些是【不常规】的呢?比如有重大既往症,普通医疗险买不了;比如要控制预算,医疗险的费率是自然费率,婴幼儿和老人群体较贵;比如有非标慢病,如三高,想碰碰运气保上;以上种种,就要专属选品了。
总结 目前,百万医疗最重要的三个选品维度:稳定、服务、理赔。稳定性要强,不会动不动就停售,要方便续保;
服务要好,不要用的时候找不到人;
理赔要快,不要拖来拖去各种甩锅。同时满足以上几点的,基本也就是市场上头部的那几家 健康险公司。通过平台来选品,省心省力。

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作者:微信文章

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