百万医疗的尽头,是平台

音乐之家1

日更第59期

~ 心有山海 万相燎原 ~

微信：jaydenkong

今天给客户配置全家的百万医疗，突然意识到，作为自诩专业的经纪人，不知从何时开始，陷入了【对比条款】的思维定式，或者说过度【同理心】，忽视了兜底型医疗方案的核心。



其实，这几年随着医改的推进，伴随市场产品的不断迭代，百万医疗系列间的差异基本可以忽略。以往大家关注的特药责任、报销比例、免赔额共享等，几乎同质化。某种角度，作为医保的补充，百万医疗的社会责任已基本达成：解决老百姓住院的大额支出，如手术、买药等。
至于医疗体验的提升，如门诊、特需部、国际部、私立机构，已经不属于百万医疗的范畴，更多分流到【中端医疗】和【高端医疗】。
所以，如果只是定位【常规】百万医疗，几乎可以盲选，因为大家都差不多。
哪些是【不常规】的呢？比如有重大既往症，普通医疗险买不了；比如要控制预算，医疗险的费率是自然费率，婴幼儿和老人群体较贵；比如有非标慢病，如三高，想碰碰运气保上；以上种种，就要专属选品了。
总结 目前，百万医疗最重要的三个选品维度：稳定、服务、理赔。稳定性要强，不会动不动就停售，要方便续保；
服务要好，不要用的时候找不到人；
理赔要快，不要拖来拖去各种甩锅。同时满足以上几点的，基本也就是市场上头部的那几家 健康险公司。通过平台来选品，省心省力。

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作者：微信文章