避坑攻略
每一步都有被坑的可能性，细节太多写不完，只能说几个避坑大原则。1、内地人不要入职香港人的团队！不然后续100%想离职，而离职的损失（不管是时间还是金钱）都超级大！没有说香港人不好的意思，懂的人自然懂，这里不解释。2、不要盲目相信熟人！不是说不能加入熟人的团队，而是，一定要考察清楚再决定，不要单纯因为是熟人就傻乎乎地选择他！入职这件事对他是有利益的，利益相关的事不要挑战人性！见过太多人被熟人坑骗了，而在行业内外，信息差极大，这也是熟人喜欢坑熟人的原因！见过最惨的一个女生，她有主业，所以跟熟人说只能兼职，只考虑不需要打卡的团队。然后熟人为了骗她入职，说他们团队不打卡。结果进去后，熟人不但逼她每天打卡坐班，还各种pua她出单。3、要求给出津贴计划的明确细节！问清楚津贴计划，要能讲清楚规则、细节和数据！而不是空口白牙地说我们这啥都好！我接触过的99%的团队都只会说我们这啥都好，要合同条款要数据的话那就没有。问清楚津贴计划是不是“贷款”，离职退还的规则是怎样，退多少4、最低业绩要求达不成业绩会被除牌。注意这里细节也很多，有的公司是每个月都要考察业绩的，有的公司就相对宽松。5、行政细节是否需要打卡、坐班？每月行政费多少？是否有培训费用？是否强制线下培训？离职是否需要赔偿离职费等各种行政费用？6、不要盲目迷信别人的光环！我知道很多人会被招募者的光环吸引，别人业绩多厉害，获得了多少荣誉。但是说实话，人家多牛的业绩，跟你也许根本没关系，但是规则和合同却和你息息相关！不要仅仅因为别人的光环，脑子一热就入职！7、挑一个风格跟你契合的团队在其他方面靠谱的前提下，选一个符合自身气质的团队，会更舒服点。每个人性格不同，这个看你自己。像我，就属于不喜欢浮夸风，不喜欢崇尚“销售”气质的地方。我更喜欢踏踏实实研究数据，脚踏实地做好事情的地方。8、看清入职协议再签字！这一点我也蛮震惊的，原来那么多人根本不知道自己签的合同都写了啥！我这不是针对保险行业，每个人都应该对自己负责，签任何一个合同都应该看清楚条款！苏苏我当时把入职协议审了3遍！并花了2个小时和leader核对条款细节才签字的！顺便提醒下，考保险牌照也有很多坑，不要被打着给你资料、模拟题旗号的人偷偷拿你id绑定他们团队！具体看：香港保险中介牌照，卷一卷三考试，1天速通，极速版备考攻略让招募你的人拿出条款给你看，而不要只听他口头讲（口头说明没有法律效力，不排除有人品不好的人把人骗进去再说）。 Part .03
如何对比各个保司的津贴计划
以下重要性由高到低排序：1、合约性质：是真的津贴，还是贷款/预支；后者的话，快跑！2、津贴返还责任：严苛的公司，竞业会锁定4年甚至5年，只要离职（哪怕因为香港身份断签被迫离职）就需要偿还所有津贴，甚至如果后面的kpi达不成，也需要退还津贴；人性化的公司，锁定年限短，且只要不在短期内加入其他保险公司，就不需要偿还津贴。所以某几个公司的人，哪怕津贴拿到手也不敢花，怕有一天要还回去。3、离职是否赔钱：很多保司x个月内离职需要赔偿1w2的培训费甚至还有其他行政费用；人性化的公司是没有任何赔偿责任的。4、津贴计划中止责任：有些公司规定了季度甚至月度考核，如果没有达成指标，则津贴计划中止，也就是说后面所有的津贴，不管你能否达成对数要求都没了；而有些公司没有任何中止责任，只要能达成津贴对数要求就发。5、津贴计划持续多少个月：大部分公司18个月，少数公司可以高达24个月6、佣金是否需要扣减：这个比较恶心，有的公司连佣金都要扣留一部分累积到n个月后发7、津贴对数比例和要求：大部分公司对数比例是1.2，少部分公司要求更高；对数要求尽量选择人性化一点的（比如前期要求低一些后期要求高一点的），考核少的（有的公司还有季度考核，件数考核，健康险件数要求等，过于严苛，新人很难达成）8、津贴追捕机制：追捕的意思是如果某些月份未100%达成津贴对数要求，这部分钱是否能先hold住，后续达成业绩了再一起发给你。很多公司没有追捕机制，或者追捕机制过于严格，形同虚设。9、自保件是否计算业绩良心公司自保件/直系亲属购买的保单100%算业绩，不好的公司自保件不算业绩或者算10%。10、招募奖励：是否有比较亮眼的招募奖励机制当然，这里只列出来最重要的部分，其他细节还有很多。 Part .04
发表于 2025-8-27 08:28:50