香港保险考试通过,高才优才慎重选择挂牌

就放荡不羁就h

哈喽，我是苏苏，坐标大湾区。

一直以来，都有好多高才优才来跟我吐槽他们入职的保险团队的大坑。

不止是新人，甚至有入行好多年的老人，居然都不知道在我看来入职前就应该弄清楚的事情，然后被坑惨的。

我在入职前，足足花了半年多的时间考察筛选团队，最后才决定。

所以写篇避坑攻略。想入职保险的人，不看的话是对你自己不负责~

Part .01

一些科普

1、津贴计划：入职的新人有一个类似基础薪资的补贴，每个公司具体的规则和细节有很大区别，一定要弄清楚！

选择不同的公司和不同的计划，你到手的收益差别会很大！

当然，保险代理人这个岗位，实际上是没底薪的，所以这里说的是“类似”薪资，但不是薪资。

这意味着：

（1）你需要达成一定业绩，才能“兑”你的津贴，不是无条件给你的；而不同公司对“兑”津贴的条件设定不同，你要挑选出哪个公司规则最有利于你

（2）如果离职，就算是你已经拿到手的津贴，也是需要退还的。当然，小部分公司比较“仁慈”，退还的条件定的比较宽松，大部分公司的离职退还规则都很苛刻。

2、离职的损失：

保险入职的时候会让你签订一个类似于竞业协议的条款，如果你离职需要退还包括但不限于已经拿到手的津贴、花红、奖金等，每家公司都有，但是各家的宽松程度不同，你要选一个最有利的。

PS：为了防止公司内部互相挖人，所有公司都会规定内部不可以换团队，非要换的话有1年的冰河期，即，先离职除牌，一年后才能再次入职。

某几个知名保司甚至还需要你赔偿1w+的“培训费”甚至“门禁费”等各种名目。

对，别惊讶，我看到过有知名公司的员工因为被要求赔偿莫须有的“门禁费”和团队大撕特撕。

综上，待得不爽离职的损失是非常大的，所以一定要在入职前就慎重考量！

Part .02

避坑攻略
每一步都有被坑的可能性，细节太多写不完，只能说几个避坑大原则。1、内地人不要入职香港人的团队！不然后续100%想离职，而离职的损失（不管是时间还是金钱）都超级大！没有说香港人不好的意思，懂的人自然懂，这里不解释。2、不要盲目相信熟人！不是说不能加入熟人的团队，而是，一定要考察清楚再决定，不要单纯因为是熟人就傻乎乎地选择他！入职这件事对他是有利益的，利益相关的事不要挑战人性！见过太多人被熟人坑骗了，而在行业内外，信息差极大，这也是熟人喜欢坑熟人的原因！见过最惨的一个女生，她有主业，所以跟熟人说只能兼职，只考虑不需要打卡的团队。然后熟人为了骗她入职，说他们团队不打卡。结果进去后，熟人不但逼她每天打卡坐班，还各种pua她出单。3、要求给出津贴计划的明确细节！问清楚津贴计划，要能讲清楚规则、细节和数据！而不是空口白牙地说我们这啥都好！我接触过的99%的团队都只会说我们这啥都好，要合同条款要数据的话那就没有。问清楚津贴计划是不是“贷款”，离职退还的规则是怎样，退多少4、最低业绩要求达不成业绩会被除牌。注意这里细节也很多，有的公司是每个月都要考察业绩的，有的公司就相对宽松。5、行政细节是否需要打卡、坐班？每月行政费多少？是否有培训费用？是否强制线下培训？离职是否需要赔偿离职费等各种行政费用？6、不要盲目迷信别人的光环！我知道很多人会被招募者的光环吸引，别人业绩多厉害，获得了多少荣誉。但是说实话，人家多牛的业绩，跟你也许根本没关系，但是规则和合同却和你息息相关！不要仅仅因为别人的光环，脑子一热就入职！7、挑一个风格跟你契合的团队在其他方面靠谱的前提下，选一个符合自身气质的团队，会更舒服点。每个人性格不同，这个看你自己。像我，就属于不喜欢浮夸风，不喜欢崇尚“销售”气质的地方。我更喜欢踏踏实实研究数据，脚踏实地做好事情的地方。8、看清入职协议再签字！这一点我也蛮震惊的，原来那么多人根本不知道自己签的合同都写了啥！我这不是针对保险行业，每个人都应该对自己负责，签任何一个合同都应该看清楚条款！苏苏我当时把入职协议审了3遍！并花了2个小时和leader核对条款细节才签字的！顺便提醒下，考保险牌照也有很多坑，不要被打着给你资料、模拟题旗号的人偷偷拿你id绑定他们团队！具体看：香港保险中介牌照，卷一卷三考试，1天速通，极速版备考攻略让招募你的人拿出条款给你看，而不要只听他口头讲（口头说明没有法律效力，不排除有人品不好的人把人骗进去再说）。
Part .03


如何对比各个保司的津贴计划
以下重要性由高到低排序：1、合约性质：是真的津贴，还是贷款/预支；后者的话，快跑！2、津贴返还责任：严苛的公司，竞业会锁定4年甚至5年，只要离职（哪怕因为香港身份断签被迫离职）就需要偿还所有津贴，甚至如果后面的kpi达不成，也需要退还津贴；人性化的公司，锁定年限短，且只要不在短期内加入其他保险公司，就不需要偿还津贴。所以某几个公司的人，哪怕津贴拿到手也不敢花，怕有一天要还回去。3、离职是否赔钱：很多保司x个月内离职需要赔偿1w2的培训费甚至还有其他行政费用；人性化的公司是没有任何赔偿责任的。4、津贴计划中止责任：有些公司规定了季度甚至月度考核，如果没有达成指标，则津贴计划中止，也就是说后面所有的津贴，不管你能否达成对数要求都没了；而有些公司没有任何中止责任，只要能达成津贴对数要求就发。5、津贴计划持续多少个月：大部分公司18个月，少数公司可以高达24个月6、佣金是否需要扣减：这个比较恶心，有的公司连佣金都要扣留一部分累积到n个月后发7、津贴对数比例和要求：大部分公司对数比例是1.2，少部分公司要求更高；对数要求尽量选择人性化一点的（比如前期要求低一些后期要求高一点的），考核少的（有的公司还有季度考核，件数考核，健康险件数要求等，过于严苛，新人很难达成）8、津贴追捕机制：追捕的意思是如果某些月份未100%达成津贴对数要求，这部分钱是否能先hold住，后续达成业绩了再一起发给你。很多公司没有追捕机制，或者追捕机制过于严格，形同虚设。9、自保件是否计算业绩良心公司自保件/直系亲属购买的保单100%算业绩，不好的公司自保件不算业绩或者算10%。10、招募奖励：是否有比较亮眼的招募奖励机制当然，这里只列出来最重要的部分，其他细节还有很多。
Part .04

结语
我是非常谨慎的，崇尚谋定而后动。所以入职前才做了这么多功课——刷遍了避雷贴，咨询过好多业内人士，并潜伏在好几个内部群里看别人吐槽。磨刀不误砍柴工，入职前做好功课，付出的成本绝对值得。一旦被坑，脱坑的成本将急剧增加！保险行业信息差是非常大的，入职的坑太多了，没办法通过一篇文章说完全部，如有疑问可以留言或者↓↓↓
我是苏苏，如果对港险、挑选港险团队、资产配置、香港身份、港美股话题感兴趣，可以 + 苏苏 v：susuplus99，或者扫下面的二维码交流~~~我的朋友圈会经常发布一些帮你避坑、省钱或赚钱的有用资讯。





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作者：微信文章