香港保险不好卖了?我该怎么服务客户?

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受香港暴力游行的局势影响，很多内地游客都不敢轻易赴港旅游，据香港保险业监管局发布的数据显示，内地客户在购买港险的保单金额和保单数目上，基本呈现持续下滑趋势，大量从业者受到影响，小编身边的很多之前以港险业务为主的小伙伴纷纷感叹：港险业务不好做了！





▲ 如何应对港险业务寒冬

面对这样的局势，从业者们应当如何应对呢？小编认为事务管理-海外医疗服务是一个非常好的切入点。出发点来源于高净值客户对于健康医疗类服务的刚需，同时有数据表明，中国富豪们普遍对中国医疗机构服务质量不满意，其中10%尝试过海外就医，且满意度较高。



也就是说，会选择海外医疗服务的客户群体，大部分为高净值人群。这有助于筛选出我们的目标客户群，而这部分人群，将健康视为资产的一部分，列入了财富投资管理的重要一部分。这有助于保险小伙伴们精准定位出，具有强购买力的高收入目标人群，大大提高了保单成单率！海外医疗与保险行业高度契合，很好的提高了客户的黏性，在寒冬中让你和你的客户保持有温度的互动。

预防为上-日本精密体检

预防大于治疗！重大疾病最有效，最科学，最直接的治疗方式就是早期发现。保险作为确诊后的经济补充毕竟属于事后保障，而预防筛查则属于事前干预。我们的邻国日本作为癌症防治最先进国家，先进设备使用普遍成熟，全科医生诊断经验丰富，采取预约制，无需排队。相对于国内癌症5年存活率仅为31%，日本癌症5年存活率到达81.6%居世界第一。造成如此大差距的原因就在于预防筛查体系的完善，因此也吸引了众多高净值人群赴日进行体检医疗旅行，日本已逐步成为国内高净值客户出境精密体检的不二之选。



给生命更多的选择-日本尖端治疗

根据权威医学杂志《柳叶刀》统计，如果一个人正常活到80岁，一生中患癌的风险约为36%。癌症就在我们身边，并不遥远。除了做好主动预防筛查管理之外，如果不幸确诊，除了有保险给我们带来的经济保障之外，现代医学的发展和全球化带来的便利也让我们有了更多元的选择，出国看病寻找更先进的药物、疗法，治愈或者延长生命周期已经不再是什么难事。



提高生命品质-日本再生医疗

日本干细胞研究世界领先，日本各研究机构在用干细胞培育脏器的过程中，通过使用干细胞进行再生，使组织及脏器得到再生的研究正在顺利进行。同时，以治疗为目的使用干细胞的培育方面，制定了有关方针。这项研究已经被指定为21世纪的革命新医疗，作为日本国家研究项目，成为重点研究课题。




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作者：顾问云