年金和增额终身寿,到底选哪个?

天一教育培训寐

一个联系了我两个月的客户一直在纠结到底存个年金保险还是存个增额终身寿？她本人很倾向于增额终身寿，但是因为看到我给自己家买了很多年金，又觉得年金好，所以一直犹豫不决。 当然最简单的办法就是让客户各存一个，但我没这么做。很显然，客户需要彻底搞明白自己的需求，存得明白，才能安心。 首先，增额终身寿和年金在安全系数上没啥区别，都一顶一的安全。 其次，二者在收益上也都不相上下。我们可以通过产品对比，不难看出其实好产品之间，真的硬拼收益的话，都挺抗打的。 最后，我们就要比灵活性。毋庸置疑，增额终身寿的灵活性强于年金。增额终身寿是可以随意从账户里面取钱的，剩余的部分继续复利滚存。但是年金是到了合同约定的日期保险公司自动把钱返给你，不管你想不想用，这笔钱肯定会领取。 也是因为这点，这个客户一直很倾向增额终身寿。觉得想用钱随时取，不用时就滚着利息多好呀。毕竟现在国有大银行大额存单的利率一直在降，增额终身寿锁定利率给足人们安全感。 说得没错，但凡事都有两面性。增额终身寿的优点是灵活，缺点也是灵活。 如果我知道自己有一笔钱随时都可以取用，我肯定有事没事就想取出来用用，最终很可能早早就把账户取空了。 而年金呢，虽然没那么灵活，但它的优势也正在这个“死板”上。这也是我特别喜欢年金的原因。 比如给孩子买的教育金，就是从18岁开始返钱，连续返7年。保证孩子本科和研究生的费用。不管家中出现任何变故，孩子读书这笔钱是按时按点打到卡上的，是固定的，是一定会有的。 再比如给自己买养老年金保险，你的目的就是养老。而养老金的特点是什么？
固定的、按时按点按月发放的、不能被挪用的、持续终身的。
能做到以上几点的，只有年金。 如果你想用增额终身寿做养老准备的话也可以，但对人的要求会很苛刻。你必须是一个非常自律和克制的人才行，你得保证未来不会轻易取用这笔钱，严格按照每个月从账户里领出固定的现金供自己开销，别提前支取享受或挪用。请问有几个人能做到？ 反正我了解自己肯定做不到，所以我家将来面对的固定花销，比如教育和养老，我全用年金保险做的储备。保证孩子读书时有钱，我养老时有钱。 而如果你对这笔钱没有固定的规划，就是想存点积蓄以备用，那就很推荐增额寿。
增额寿的回本很快，存几年之后，想买房买车或者给老人治病等等，随时都能取用或者贷款出来，非常方便。同时收益也高于银行大额存单，且1万块钱就能起存，根本不像银行那样得一次性存个几十万才行。



客户听了我的话，认真思考了一下，最后决定存成养老年金。毕竟还年轻，现在每年存5万，60岁开始每年能领10万。但如果晚存几年的话，同样每年存5万，未来肯定领的就少了，因为保险产品的领取跟年龄是挂钩的，所以越早存越合适。 至于增额终身寿，客户说还是挺动心的，准备再攒半年钱再存，相当于给自己开了一个锁定3.5%复利的活期账户，帮自己理财和储蓄用。 买保险本来就不应该千篇一律的买某一款产品，不同的人有不同的需求。就跟装修一样，精装房看似省心，实则闹心，总会出现各种各样差强人意的地方甚至质量问题。 而认真思考自己需求，找到专业靠谱的设计师帮你出方案，在全市场范围帮你选材料，虽然前期麻烦费力，但最后一定会收获一个你心心念念的家。 而我，保险经纪人，就是你家庭保障的“设计师”，为你的实际需求量身定做保险方案，让你清清楚楚了解风险、明明白白购买保险、踏踏实实享受生活。



               
作者：冬羽保备