年金销售需要「洗脑」,别再用老掉牙的方式推销啦!

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销售年金最爽，销售年金也最难！
收益低、不灵活、周期长...感觉每一条都能把年金销售的路堵死……
真的是这样吗？NO！所有难点都是表相，年金销售真正的核心在于「理念植梦」，如果我们能像电影《盗梦空间》一样在客户大脑中植入一个Ta深度认可的理念，那出单就是顺理成章水到渠成的了。


电影《盗梦空间》剧照
因此，我们必须建立起与之相对应的「年金销售逻辑」，让客户深度认同「资产配置理念」，生发出坚定的年金「需求」。
今天，我们请到世界500强险企培训总监肖宇飞老师，带来《年金销售逻辑2.0：新思维玩转年金实战》，帮大家建立起能击中客户心智的销售逻辑，出单如德芙般丝滑！
想学好年金销售，一定要来听这套反认知、新意足、重实战的课程。
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一 看 大 纲：

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二 看 亮 点：

1.狠狠“打点”：用新颖营销点激发客户需求！

销售年金险，打通理念是基础，激发需求是关键。因此，本套课程将会把大半篇幅放到「需求」二字上，围绕养老、教育两大类需求进行精讲。
很多伙伴们在挖掘养老需求时，只会为客户计算养老金缺口，吃饭多少钱、穿衣多少钱、旅游多少钱......结果呢？大家会发现仅凭这些琐碎平常的点，客户很难有触动。
肖老师将会为大家传授两套新颖好用、经过实践验证的销售逻辑，教你讲出直观、生动的养老需求，让客户一听就心动。更会从代际入手，结合90后、80后、70后人群的特点，带你定制专属的营销思路，帮你破除“代沟”，精准打点，有效激发不同年龄段客户的养老需求。



而在教育金篇章，肖老师将带你赢在“寒暄时刻”，从教育话题的切入开始，就一改流于表面的寒暄称赞，从真正能赢得客户共鸣与信任的话题入手，通过四种需求激发客户的教育金欲望。

学完这套课程，大家无论是想营销分红/万能型年金、定期年金，还是标准的养老年金、教育年金，都会找到得心应手的销售逻辑。
2.刷新认知：原来「标准普尔图」这样讲才有效！

在保险业，人人都以为自己会讲“标准普尔图”，但真正能讲对的，却是少数人。
标普图的讲解，有六大常见错误。比如，把标普图讲成“收入”分配方法：如果收入是10万，那么1万放进现金账户，2万买保障类保险，3万去做投资，4万来买储蓄类保险，这样配置的“合理性”，说出来我们自己都不信，更何况客户呢？



再比如，面对不同情况的客户，总是机械地去讲同样的分配比例，结果让客户对一整套配置理念失去了信任。
所以，不是标普图不好用，更不是标普图不适合普通中国家庭，而是我们没有理解对、没有讲到位。
本套课程将带来一整套全新标普图讲解逻辑，破除讲解错误与使用误区，掌握标普配置核心，学到一套能让客户认同并心动的讲解方式。
只要我们用正确的姿势打开标普图，就会发现它依然是「家庭资产配置理念」最好的讲解工具，谁能讲对这张图，谁就能迈好年金销售的第一步！
3.实战为王：全方位构建年金销售正知正见！

这套课程的研发者肖宇飞老师在某世界500强险企培训部任职7年，身为总部培训总监的他，非常了解外勤伙伴的需求点，是不折不扣的实战派。在开发专题课程时，更能照顾到不同成长阶段的伙伴，让大家都能听得懂，都能有收获。
课程从年金基本功与销售心法起步，到资产配置的理念疏导，再到养老、教育需求的精准深挖，知识点面面俱到，低门槛、高收获，助力大家系统理解年金销售实战。
所以《年金销售逻辑2.0：新思维玩转年金实战》这套课，既适合新人全面夯实基础，从0构建认知体系，又能使老兵迸发新突破，可能就是一个点没悟透，经过肖老师一点拨，立马豁然开朗。谁都知道，任何时候高手的点拨，都弥足珍贵！
而这么好的课程，上新价仅售69元！用两杯咖啡的价格，来提升年金销售实力，为一整个职业生涯“提神醒脑”！
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让我们关起门来偷偷学习，用下个月的业绩惊艳所有人！


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作者：薄荷情报局