年金险绝对不是比收益的工具

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节选：CMF直播课

分享讲师：施莉珏

著名经济学家提出来一个概念，他说在投资管理的过程当中我们往往是把收益和本金两者相比，我们把本金看的比收益更重要，但事实上收益和本金是同等重要的。

怎么去破解年金险收益低这个概念？收益低就意味着我们如何去规划我们客户年金险的配置来源，首先我们要把年金险当做一个资产配置的解决方案就一定要跟进攻型的、收益高的这些保险之外的投资产品进行组合，比如说股票、比如说基金，甚至比如说有的人去做一些股权投资，这些都是我们在转型的变局时代，作为每一个保险精英都需要去学会的我们不仅要懂保险，我们还得举其他的投资规划给客户。

那么年金险做什么呢？年金险绝对不是一个理财过程当中的比收益的工具，而是让你的客户在拥有其他高收益同时高风险的这些产品，要求他及时落袋为安，因为本金和收益同等重要，所以收益低这件事情你一定要去接纳，它一定是跟收益高的这些投资理财规划进行组合的。

所以带给大家一个非常重要的反思叫做千万不要觉得我今天只能做保险规划，也千万不要觉得我应该只做保险规划，因为在未来2022年之后的这些疫情反扑的这个时代是不可能的，所以当你要做进攻型规划的时候你要把保险作为一个保全客户收益的一件事情，所以这就是收益低绝不是一个你要去跟客户争论的事情，而应该跟客户去讨论如何去用收益高的财富管理的工具获取收益，然后将这些收益锁定起来。

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作者：保险之星