养老年金13331逻辑

123456868

养老年金13331
一个借口：
国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见，加速推进商业保险补充养老需求
三个买点：
①品质的养老生活，需要与生命等长的现金流②锁定利率，强制储蓄③收益与保障并存
三个卖点：
①收益稳定，刚性兑付②复利计息，专款专用③终身给付，对冲风险
三个异议处理：
①我还年轻②我有社保③收益不高
一句话促成：如果你今天感觉有压力，你更应该为未来去做好准备，养老就是存储今天的财富，应对未来30年的生活！而年金保险就是能把确定的钱在确定的时间给到确定的人完成确定的事项，专款专用与生命等长的现金流。
养老规划灵魂八问
1、人生最大的风险就是没有看到风险；您和您爱人考虑过养老的问题吗？您觉得在中国，养老会是一个问题吗？2、您以后希望靠自己的孩子来养老吗？3、按照当下的人均寿命，您觉得你们的养老期需要多久？我们假设65岁开始养老，养老期至85岁，您觉得可以吗？4、老年时，您希望保持和现在一样的生活品质还是降低或者提高生活品质呢？5、如果保持和你们现在一样的生活品质，不计算通货膨胀的话，您觉得夫妻两人每月需要多少养老金？6、两人感情再好，总有一个人先走，一般女性比男性长寿5岁以上，需要预设一方单独10年的养老费用，这样算下来，你们总计需要多少养老金呢？7、您现在是否已经准备好，这笔专属的养老钱了吗？8、有一个“超级社保”作为补充养老金，退休前每年交多少，退休后每年领多少，这样的计划您要不要了解下？
客户画像
年龄：

35-50周岁40-50岁女性更适宜

特点：

良好的收入来源有储蓄的习惯

人群：

独生子女—谁来养老单身贵族—谁来养老丁克家庭—不考虑教育子女海外移民—老人在国内

一个故事谈养老
两个人在沙漠中行走，突然看到在沙滩上立了个牌子，上面写到“拿的人会后悔！不拿的人也会后悔！”其中一个人想，走在沙漠中已经够累了，行李也很重，拿了还增加重量，索性就不拿，继续往前行。另一个人看到不拿会后悔，就拿了一小把放在行囊里。
      好不容易到了城镇，两个人开始整理行李，抓了把沙放在行囊里的那个人，就把沙倒出来，发现是金沙，于是非常后悔，早知道多抓几把，再苦再累也要把行李箱塞满，那以后的生活就后顾无忧了！另一个人更是后悔不已—我还得努力工作好几年，才能赚到那把金沙”。
这故事，就是用于形容在养老时，做了养老准备之人与没做养老准备之人的心理状态：做了养老准备的人未尝不是后悔，当初没准备多一些；而没做准备的人后悔也来不及了，甚至陷入绝望。
促成金句
冬天怎么过是夏天决定的，晚年怎么过是今天决定的，养老规划并不是退休前的事，而是一辈子的事。交多少、领多少，活多久、领多久，领终身，钱放哪里都的放，哪里好处多放哪里！


作者：CHFP理财规划师