友邦2023开门红,行业首创可带病投保重疾险——是在忽悠谁?客户还是业务员?

王俊杰2017

看到这个，让我不禁想到曾经有个大米品牌为了宣传扩大知名度，就说自家大米含有丰富的营养元素：锰、铜、镁、钾、钙、锌、钠、磷、硒、维生素E、烟酸、核黄酸等。一时间名声大震，销量大好。后来其他厂牌的大米就不乐意了，请了营养专家来给大家普及：所有的大米其实都含有这些营养元素。公众这才恍然大悟。原本就有的东西，只是内行人不拿出来说而已，并没有什么特别之处，但是如此一番操作下来，也有好处，就是让大家都知道了大米所含的营养元素是很丰富的。

就如同这次友邦的操作，可以让公众知道，身体有点异样、有过手术甚至罹患过重疾也是有机会买保险的。

最近几年，大家工作生活环境的改变，伴随着体检用的设备精度的提升，原本查不出的问题，都查出来了，肺结节就是一个明显情况。在我从事保险业之处（10多年前），几乎没有遇到有这个的情况。最近几年，特别是新冠这几年，肺结节就是保险公司非常重视的一个指标，一般有这个的大多公司会直接拒保。但是随着这类人群增多，又陆续有保险公司，对于肺结节的大小、是否是实性的、近两年体检是否有变化等情况来具体分析，可以给到客户除外承保进来。

还有乳腺结节，如果是2级（含2级）一下，一般是可以正常承保的，也就是标体承保。

在实际操作中，也有为甲状腺癌手术后5年的客户再次投保重疾险的成功案例。



以上的问题，其实都是在遇到想买重疾险的、身体有异样的客户本来就会问到的，客户在填写投保申请时候也会被问道的问题。然后客户根据核保的要求提供相应的资料，最后核保老师来判断是否要给客户下体检函再进一步确认下情况，最终给客户标体承保、加费承保、除外承保、延期或者拒保。

如果您遇到的业务员对此开门红大肆宣传，那么您的心里是否该打几个？？？

作者：朱姐探险记