年金保险为啥这么火?同样卖保险,为什么有人财富自由,有些人举步维艰?你肯定没用对方法......

戏做顿

大部分过去的岁月我们都在用产品的思维，如果用产品思维来卖年金险，你就会变成只关注风险和收益，这是卖年金险的1.0的版本。

但是如果你用工具思维，关注的就是目标和行动，这是卖年金险的2.0的版本。

要从产品思维转向工具的思维，就要把年金保险在家庭财富管理中，把它运用到各种场景去比如说教育金的场景，比如说养老的场景，比如说给儿子做创业金的场景，比如说给女儿做婚嫁金的场景，它是有各种各样的场景的。

所以财富管理的两个核心的维度：

第一个叫目标

第二个叫行动

年金险的核心就是我们如何把它当成一种现金流的管理工具，同时它还可以兼备资产配置的解决方案，你把年金险当成一个工具那客户就会考虑这个工具是可以帮我解决某个问题的。

更有甚者表明，未来的财富管理行业得年金者得天下

对于年金保险的你真的清楚该怎么介绍和使用吗？

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作者：超级圆桌