抓住这几点,90%能选对重疾险

贰十岁装成熟装s

给我关注吧，笔芯



这是潘潘的第41篇文章

做对规划，买对保险

重疾险到底怎么买呢？

互联网发达的时代，碎片化信息变多了

一搜，发现xxx是坑，x元配齐全家重疾，性价比王炸，套路知多少......

线下公司知名度高，比较放心，但是保费贵，保障不太行

线上小公司保费便宜，保障还行，但是到时理赔好像很麻烦

配置重疾险这件事，如何才能保障和价格都合适，售后服务也安心呢？

不跟风，不盲目，提供几个思路。

01

没有100分的产品

之前我画过一个图：保险的不可能三角



世上并不存在保障又多，保费又低，服务还超级好的产品，没有一款保险产品，是完美的

我能做的，是【向你全面呈现信息，尽量去兼顾】

一款合格的保险产品，一定是条款+保费+服务

三者同时存在，缺一不可

喜欢大品牌，贵的就是好的？很可能保障就是负分

公司无所谓，越便宜越好？很可能售后会哭哭

挑大公司的实惠型购买？很可能保额就不够了

不选最贵的，也不选最便宜的，那么中间一类的【腰部】产品，就很适合大众

没有10分，10分，10分的产品

那8分，8分，8分的产品，也已经很好啦

02

先有清晰且明确的需求

在决定配置重疾之前，建议心里要有一个选品标准

我刚刚入行的时候，有客户来咨询重疾，提供的信息非常有限，我也只顾着哼哧哼哧出方案

结果第一版方案出来，觉得保费太贵；第二版方案，觉得保障太少；第三版方案，觉得公司小......这样反反复复N次，最终选了第一版

如果在一开始，没有明确自己的需求，很容易舍本逐末，觉得销售顾问给你的方案，哪里都不顺眼

后来从业时间久了，我总结了一下，想买重疾险的你，所考虑的点，无非这4个：

1、偏好大牌子，主要的重疾责任，产品形态都差不多，也能接受大幅度的品牌溢价

2、选一个平均一点的产品，品牌、条款，售后服务都很OK，贵一丢丢也能接受

3、售后服务基本满足即可，想选择性价比更高的产品

4、不在乎公司的来头，理赔自己能搞。我就想选一款价格低，条款好的

1和4的优缺点特别明显，能选

但我相信绝大多数人，会更偏好2和3

那么1234具体是个啥呢？



03

了解保费的中等水平

以下是重疾保费的市场中等水平：

0岁，50万保额，保终身，保费5k+

30岁，50万保额，保费约1w

保额和保费是等比例变化的，在这个基础上，可以根据自己的预算，身体情况，保障需求，来调整方案。

再举几个例子：

明确只要定期保障的产品（比如保到70岁），不需要保障至终身

只要基础保障，希望提高保额，额外附加责任（癌症多次赔，心脑血管责任，男女特疾）不需要

只要纯重疾保障，不需要身故保障，并且经纪人已经讲清楚重疾险保不保身故的区别

品牌不是最重要的，公司本身售后服务可以弱一点，有专属经纪人补充即可

以上是重疾险的个性化要求，如果都不能妥协，还想要保费便宜，那确实做不到。

04

平台和顾问更重要

首先说说，我这个经纪人

我自己所服务的客户，投保完都会当面/语音再次回顾保单内容，并且取得客户同意后拉微信服务群，客户或者其家人有任何事情，都可以咨询。

比如说，理赔流程，我先把关，并且在关键节点做好提醒。跟踪理赔进度，如果需要协调，我也会全程跟进，不因地域受影响。



并且会送上免费的保单整理，让每一位在我这里投保的客户，都清楚了解自己家庭的保障配置情况，什么时候翻阅资料，都能一秒记起来，这也是一些隐性附加服务。



说个你最关心的问题

万一哪天联系不到我了，也可以找我背后的公司——明亚保险经纪。明亚的后勤非常强大，而且公司也规定了，只有通过考核的资深经纪人，才能接手离职伙伴的服务。



再说说明亚

是全国连锁的头部经纪公司，拥有多个省级分公司。背后是看得见摸得着的公司，和目前20000+的经纪人，售后支持体系也很完善，所以相比互联网平台，更加稳定。

、无论是线上产品、线下产品，都可以协助投保与售后。比纯互联网平台会放心得多。

同一家公司，保费相同，如果我是消费者，肯定也希望能多一个经纪机构，来服务自己呀。

有客户朋友会问，那通过我们，买小公司的产品， 不就解决问题了吗？

这不一定。

我们帮客人解决问题，也要对接大小不一的各家保险公司，中大型的公司，往往会设置服务专员，协助经纪人和客户快速解决问题。

而小公司（指规模体量），成本不允许它在售后投放太多，往往导致经纪人想找客服也困难，至少我们背后有明亚的协助。如果是客户自己处理，难度系数极大概率翻倍。

05

总结

我再直白一点：

如果对传统公司（X安X寿X邦）产品不满意，就选合资公司，保障好，服务也好，价格略低，如同方全球，工银安盛，中英人寿。

如果想经济实惠，不在乎品牌，选规模大的民营公司，保障也很好，价格更低一些，如华夏，信泰，长城，天安。

而服务，就是保险公司本身的服务+买保险的渠道（传统线下代理人，专业经纪公司，纯互联网平台），相同的产品，所有渠道价格一样。变量就是投保渠道。

end



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作者：潘潘大白话