【理赔经历】1张重疾险,2万元保费,4年时间“赚了”12万,客户开心,我做对了什么?

我是的十八簿

“保险没用”

“不合适”

“不回本，还赔钱”

“时间太长了，退了吧”

你身边这样的言论多吗？我这边听过的，多！
但是这些都是出自于“没有保险”或者“有保险但未出险”的朋友。
今天这篇文章不是劝你买保险，而是，我做了4年保险工作，依然会经常思考，你觉得，保险，应该是“赚了"好，还是“不赚”好？


Part1  事情经过

2022年5月10日，很久没给我打电话的家叔，打过来电话，接通之后，第一句“我们在县医院”，“你婶头晕，检查结果还没出来，医生建议住院，我们想去市里住院，她的保险，住院能报销吗？”

首先，住院是在保的，真的发生了住院，费用是不用担心的。

其次，关键中的关键，门诊病历和住院病历，大夫如何落笔，直接决定了住院能不能得到理赔。而病人和病人家属，和大夫沟通的过程，直接决定了大夫如何敲定病历（这也是后来报销时候遇到的惊险时刻）。

经过我和家叔细致的沟通，最后我们按部就班的安排，家人解决看护照顾问题，我来解决报销理赔的问题。

最后他们开车到市区的医院，经过仔细的科学检查和观察室的7日观察，确诊为“静脉窦血栓”，简单入院输液治疗5日后，出院回家了。



Part2  理赔经过



重疾险+医疗险





医疗险管报销费用：先自己花钱垫付，再根据票据分类报销打款。





重疾险管直接赔付:符合重大疾病中的轻症理赔条件了，直接按照约定的钱数打款。













总的来说，住院花销2万元，获得医保报账约6000元，获得商业保险报账约4万元。保单上还剩余10万元终身兑现。

理赔结果婶婶还是非常满意的，因为目前身体健康，她说刚好3万元到账，为孩子还房贷大额用。拥有健康和家庭和美，幸福溢于言表。

Part3  投保历程

2018年9月是我开始保险工作的第一个月，10月份就赶上了公司的条款调整。重疾中“脑中风后遗症”从没有后遗症（且腔隙性脑梗塞在保）调整为没有后遗症（腔隙性脑梗不在保），这种收紧，意味着轻的疾病不能赔，加重再赔。于是我身边的亲戚朋友们，从我家人做起，能买的都买了一些重疾。

我婶婶也是其中一位，在我"软磨硬泡"之下投保了。因为之前有过不好的投保体验，所以再投保时候，需要我用足够专业的态度赢得信任，缴费的第三年，也曾动摇过，我会去再次讲解，审视保单，最终认可，愿意持续拥有保单。

Part4  心路总结

“别人给树立的不好的保险形象，这锅我不背。”

“你们卖保险的都从自己的亲戚朋友下手？”客官你说的是下毒手还是赠人玫瑰手有余香？

“一朝被蛇咬，十年怕井绳。我不是蛇，也不是井绳，我用学识做判断”。

终归，投保不可怕，可怕的是投错保！
也许生病不是坏事，及时给自己提个醒，小毛病积极治疗，不养成大毛病，自己不受罪，家人不担心。婶婶病好之后，不但更加在意身体情况，心态也比以前开朗了很多。想必有过惊吓之后更加懂得珍惜。很多看似“柳暗花明”“有如神助”的结果，其实不过是早早做了经营，事前预防规划，买保险看似在不需要的时候花了一笔钱，实际上是以小博大，在需要使用保险的时候，将金钱无限放大。这个过程中，也像是经营花开的过程，氧分+水分+肥料，氧分是等待，水分是相信，肥料，是对的保险经纪人？






作者：彩彦说